黑巖小說

第232章 跟德國公司談判下（第1頁）

第232章跟德國公司談判（下）

周譯早就料到，他們會問這個問題。

他站起身，緩步走到巨大的落地窗前，看著窗外那片繁華的充滿了無限活力的香港街景。

然后，他轉(zhuǎn)過身，面對著漢斯和彼得，語氣堅定地說道：

“漢斯先生，您問的這個問題很好，也很關(guān)鍵。

是的，中國現(xiàn)在還很窮。

但關(guān)鍵，不在于現(xiàn)在，而在于未來?！?/p>

他走回座位，身體微微前傾，那雙深邃的眼睛里閃爍著一種令人信服的光芒。

“中國，有十億人口。

這是一個正在從貧困中快速走出來的龐大的國家。

您可能不知道，就在最近這幾年，中國城市居民的收入增長速度已經(jīng)達到了每年百分之十幾，甚至更高。”

“現(xiàn)在，電視機和電風扇已經(jīng)開始大規(guī)模地進入中國的城市家庭了。

這一點在五年前，誰又能想得到呢？而下一個，所有家庭都渴望擁有的‘大件’，毫無疑問，就是冰箱?！?/p>

“這不僅僅是一個城市、一個省的市場，而是未來數(shù)億個家庭的剛性需求。

這是一個比整個歐洲加起來，還要龐大的史無前例的潛在市場?！?/p>

漢斯顯然被這個宏大的數(shù)字給震住了。

他皺著眉頭，似乎在心里快速地計算著什么。

周譯又繼續(xù)一針見血地指出：“這樣一個巨大的市場，絕不是靠從德國進口幾臺冰箱就能滿足的。

高昂的關(guān)稅、漫長的運輸周期，會讓你們的產(chǎn)品在中國市場失去所有的價格優(yōu)勢。

唯一能真正占領(lǐng)這個市場的方式，就是本地化生產(chǎn)?！?/p>

彼得若有所思地點了點頭，他顯然明白周譯所說的道理。

周譯看火候差不多了，便開始拋出了自己的核心方案：“所以，我想跟兩位談?wù)劸唧w的合作模式。

我們有兩個方案，供貴公司選擇?！?/p>

他豎起一根手指：“第一，我們可以一次性地向貴公司支付一筆高昂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。

具體的金額，我們可以再談。