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第232章 跟德國公司談判下（第2頁）

具體的金額，我們可以再談。

但我可以向您保證，這筆費用足以為你們帶來豐厚的利潤?！?/p>

“同時，我們未來賣出的每一臺冰箱，都可以再向貴公司支付一定比例的專利使用費?！?/p>

“這意味著，你們不僅能立刻獲得一筆巨額的現(xiàn)金，改善公司的現(xiàn)金流。

還能在未來的幾十年里持續(xù)地近乎零成本地分享中國市場增長的紅利。

我們賣得越多，你們賺得越多。

這是一個長期的穩(wěn)定的收入來源?！?/p>

他又豎起了第二根手指：“第二個方案，或者我們可以成立一家全新的合資公司。

貴公司以生產(chǎn)線和全套技術(shù)作為無形資產(chǎn)入股，我們則以資金、廠房，以及最重要的市場渠道入股?！?/p>

“我們將共同擁有這個全新的品牌，共同管理這家公司，共同分享這個史無前例的市場所帶來的所有利潤。

這樣你們就不僅僅是技術(shù)的提供者，更是這個龐大市場的共同所有者?！?/p>

第232章跟德國公司談判（下）

周譯的這兩個方案，都極具誘惑力。

一個是穩(wěn)妥的現(xiàn)金加提成模式，一個是深度綁定的股權(quán)合作模式。

他說完后，就靜靜地看著漢斯和彼得，等待著他們的反應。

漢斯和彼得低聲地用德語商量了一小會兒。

大約五分鐘后，漢斯抬起頭，表情認真地說道：

“周先生，您的兩個方案，都非常有吸引力。

我必須承認，您對市場的分析，也很有說服力。

目前，我們更傾向于您提出的第一種方案——也就是技術(shù)轉(zhuǎn)讓，加專利使用費的模式。”

“這種方式對我們公司來說風險更小，也更容易向董事會解釋。

但是，這么重大的決定，我們需要跟總部進行確認，征得董事會的最終同意。”

彼得也點頭補充道：“是的，我們需要把今天我們討論的所有細節(jié)，包括您提出的法律架構(gòu)、付款方式、技術(shù)范圍等等，都整理成一份詳細的報告，發(fā)回總部。

這可能需要一到兩周的時間?！?/p>

周譯點頭，表示理解。