但我昨晚已經(jīng)知道,那兩家都是做二手機(jī)的,我也就沒(méi)必要去了,至于機(jī)器訂單,我就在你這里下了。
我跟你簽批量采購(gòu)合同,先簽個(gè)五臺(tái)再說(shuō)。
那款最短的我先來(lái)一臺(tái),用那個(gè)打樣熟悉些時(shí)候,然后續(xù)購(gòu)四臺(tái)這種超長(zhǎng)的。
至于價(jià)錢(qián),我信得過(guò)你,也就不和你討價(jià)還價(jià)了,你給我個(gè)實(shí)在的總價(jià)就行。
你說(shuō)多少就是多少,我今天就安排先給你們打30%的預(yù)付款,怎么樣?”
認(rèn)真聽(tīng)完施伯的話,李哲內(nèi)心再起波瀾,他沒(méi)想到施伯會(huì)這么出招。
施伯先認(rèn)了自己這個(gè)孫子輩的朋友,然后又直接把定價(jià)權(quán)甩到了自己手里,這等于是他給自己出了個(gè)難題。
如果自己只是為了賺提成獅子大開(kāi)口,那就是坑朋友了。
五臺(tái)機(jī)器,一共近兩百萬(wàn)的貨款,討價(jià)還價(jià)的空間足有四五十萬(wàn)。
如果自己為了照顧朋友,而把價(jià)格給的很低,那吃虧的就是自己,那可是血虧呀。
姜真的是老的辣,自己這時(shí)候該如何答復(fù)?……
一番思索后,李哲想到了一條妙計(jì),他決定把皮球踢給張總,畢竟張總也是老江湖。
于是他一臉真誠(chéng)的看著施伯。
“施伯,您是大老板,你肯定知道,像您這么大一筆訂單,我這個(gè)小業(yè)務(wù)員能給到您的價(jià)格,肯定不會(huì)是最優(yōu)惠的。
最優(yōu)惠的價(jià)格,肯定在我們老板手里。
既然我已經(jīng)在心里把您當(dāng)爺爺看了,我自然沒(méi)必要橫在中間了。
如果你確定要簽這個(gè)合同,我現(xiàn)在就請(qǐng)示張總,讓她直接跟您談。
她給您的價(jià)格,絕對(duì)是最幫您省錢(qián)的,您看呢?”
李哲語(yǔ)畢,施伯爽朗的笑了。
“小李,我家以前也都是農(nóng)民,我就喜歡你這份農(nóng)家子弟的實(shí)誠(chéng)。
我沒(méi)看錯(cuò)人,那你趕緊給你們老板打電話吧”
“好的,今天周末,張總還不一定在公司,我先打個(gè)電話問(wèn)一下”
見(jiàn)施伯笑了,李哲暗自松了一口氣。
這施伯,剛才分明就是在考驗(yàn)試探自己,還好自己把師父蕭瀟的話記心里了。
“對(duì)客戶,真誠(chéng)就是最大的殺招,特別是老練的大客戶,千萬(wàn)別耍小聰明……”