黑巖小說

第100章 一鳴驚人（第1頁）

想想自己賣給那個(gè)不干膠客戶的小型機(jī)。

開門見山、分毫不讓的的底價(jià)，就是“拿捏”住那客戶的關(guān)鍵所在。

再想想蕭瀟的“真誠(chéng)理論”，李哲深以為然。

思量間，他拿出手機(jī)準(zhǔn)備給張總打電話時(shí)，又想到了一點(diǎn)，便再次微笑著看向了施伯。

“施伯，你既然確定了，那我現(xiàn)在就給老板打電話。

對(duì)了，有個(gè)情況我先跟您說一下。

您買一臺(tái)機(jī)器，和買多臺(tái)的價(jià)格肯定不一樣的，您批量采購(gòu)的話，我們給您的絕對(duì)是實(shí)打?qū)嵉淖畹蛢r(jià)。

公司在這方面也有制度，在客戶簽批量采購(gòu)合同時(shí)，公司才會(huì)給到這個(gè)價(jià)格。

而且簽合同后，公司也會(huì)充分信任客戶，您并不用預(yù)付30%款項(xiàng)的，拉一臺(tái)機(jī)器走就付一臺(tái)機(jī)器的錢，這樣大家都省心也放心”

施伯愛不釋手的反復(fù)摩挲著，最大型號(hào)的機(jī)器的彩印機(jī)頭，嘴里連聲稱嗯。

“拉一臺(tái)走就給一臺(tái)的錢？

行，這樣也挺好，你們老板夠大氣的，那你趕緊聯(lián)系吧”

十幾秒之后，李哲撥通了張總的電話。

“張總，您現(xiàn)在在哪兒？我這里來了個(gè)實(shí)地考察的大客戶。

我已經(jīng)確認(rèn)過了，他要批量采購(gòu)五臺(tái)大機(jī)器，一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)型四臺(tái)超長(zhǎng)型，可能需要您親自和他談價(jià)錢了”

“我今天不在公司呢！什么？五臺(tái)大機(jī)器？

什么客戶，這么大的口氣？人家不會(huì)是忽悠你套底價(jià)的吧？

李哲，你可是個(gè)大學(xué)生，也不是第一次接客戶了，對(duì)客戶可要多動(dòng)腦筋呢，不要?jiǎng)e人說是什么就是什么”

聽清了李哲的話后，電話那頭的張總反應(yīng)過來后，顯然是被震驚到了。

李哲沖施伯笑了笑：“張總，我知道，我是認(rèn)真的。

客戶是福建那邊開瓷磚廠的大老板，身價(jià)上億呢，他現(xiàn)在就在我旁邊。

客戶是真心實(shí)意要買我們公司機(jī)器的，要不您現(xiàn)在直接跟他通話？”

說到這里，李哲也沒啥不好意思了，直接把山寨機(jī)遞到了施伯面前。

施伯會(huì)意，也不客氣，直接就接過了電話：“喂，張總您好，我姓施，是福建過來的……

小李說的都是真的，我現(xiàn)在就在你公司展廳……好的，那我等你一會(huì)兒”

很快施伯又把手機(jī)還給了李哲。

“李哲，你先把施老板接待好，一定不要讓他跑去別家了。

我馬上回來，最多三四十分鐘”

一個(gè)半小時(shí)后。

公司24棟接待室，李哲和張總并排坐在沙發(fā)上，看著側(cè)面沙發(fā)上的施伯在低頭簽字，他心里的石頭終于安穩(wěn)落地。

又過了十幾分鐘。