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第507章 較量．（第2頁）

“咱們的成本價優(yōu)勢沒有了，市場必然會萎縮！”張家邦擔憂地說道。

“沒那么快萎縮，咱們市場份額放在這里，線下自營渠道占出貨量一半，就算萎縮了，不是還有20%？”梁安指關節(jié)敲了敲桌面說道。

“瑞普公司現(xiàn)在發(fā)了瘋針對咱們的出貨渠道，Ut公司和瑞普公司也不對付，要不咱們和Ut公司聯(lián)手阻擊對方？”張家邦想了一下，詢問道。

“你想多了！”梁安搖了搖頭，分析道：“Ut公司是不會咱們合作，同為小靈通行業(yè)競爭對手，另外有安瑞在前面頂著瑞普公司的攻擊，Ut公司的壓力小很多！”

“這次咱們主動降價，利用成本價優(yōu)勢，拉低了整個行業(yè)低端產品在下沉市場的利潤，讓不少廠商硬著頭皮頂著出現(xiàn)虧損，現(xiàn)在他們解決成本價問題，有可能聯(lián)合起來對安瑞進行圍剿！”他又補充道。

“這段時間，咱們線下渠道大力擴張，他們就算聯(lián)合圍剿咱們，也得崩掉一顆牙！”張家邦沉聲說道。

“咱們現(xiàn)在最大對手是瑞普，我看張華會進行激烈反擊！”梁安想了一下，說道：“告訴小靈通銷售部門要套住現(xiàn)有的渠道商！”

“明白！”張家邦點了點，又問道：“咱們線下的新用戶購機充值卡半價活動是否繼續(xù)？”

“取消吧！運營商那邊出貨量少的可憐，不用費功夫走他們的渠道了！”梁安擺了擺手說道。

“好的！我這就去安排！”張家邦應道。

瑞普公司在解決小靈通的成本問題，利潤恢復之后，迅速對安瑞公司展開反擊行動，目標是奪回失去的市場份額。

線上和線下渠道展開了一系列的針對措施，通過促銷活動，以及跟運營商合作方式，打壓安瑞現(xiàn)有的出貨渠道。

為了擴大線下渠道版圖，瑞普公司推行了‘千縣線下門店計劃’，用來狙擊安瑞的縣鎮(zhèn)市場。

安瑞要面對的不僅是瑞普公司一個對手，還有其他小靈通廠商的聯(lián)合圍剿。

采用最簡單粗暴的方式，直接壓縮自身利潤，提高渠道商的利潤，以此來守住現(xiàn)有的市場份額。

給渠道商們設立銷售獎勵機制，出貨量達到一定的標準，每臺小靈通出廠價降低5元、10元、20元。

比如一個渠道商上個月銷量是一千臺，拿貨出廠價從每臺130元降至125元，超出三千臺則是120元的出廠價，超過五千臺則是110元的出廠價。

一個渠道商每月銷量破一千臺已經(jīng)很不錯，三千臺有很大的難度。

梁安此舉的目的是把庫存壓力，直接轉接到渠道商身上，進行品牌綁定，讓他們不會賣其他品牌的小靈通。

有個姓高的渠道商為了降低貨物成本價，謊報銷量，拿貨量翻了好幾倍，以110元最低的出廠價，一次性進了幾萬臺貨物。