黑巖小說(shuō)

第507章 較量．（第1頁(yè)）

這場(chǎng)元旦的通信價(jià)格戰(zhàn)，山城的移動(dòng)和聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商，面對(duì)小靈通來(lái)勢(shì)洶洶，很果斷地降低資費(fèi)套餐。

兩大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)推出了‘都市通，月租費(fèi)20元，五年老用戶(hù)市話(huà)每分鐘0。17元，聯(lián)通推出了‘新年通套餐，月租費(fèi)25元，市話(huà)每分鐘0。2元。

只因?yàn)樾§`通為了打開(kāi)本地市場(chǎng)，市話(huà)拉低到每分鐘0。2元，而且前三分鐘是每分鐘0。2元，以后每分鐘按0。1元計(jì)費(fèi)，接聽(tīng)電話(huà)免費(fèi)。

這次手機(jī)廠(chǎng)商也加入通信價(jià)格戰(zhàn)，千元左右的手機(jī)降至300多元，最低僅280元，通過(guò)與話(huà)費(fèi)捆綁方式銷(xiāo)售，進(jìn)一步降低價(jià)格。

說(shuō)白了就是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商合作，把手機(jī)部分價(jià)格加在用戶(hù)每月話(huà)費(fèi)套餐中，由運(yùn)營(yíng)商來(lái)支持，還是羊毛出在羊身上，但有一定效果阻擊小靈通。

兩大運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合手機(jī)廠(chǎng)商反擊，使得小靈通通信業(yè)務(wù)剛進(jìn)入山城，只是放了4萬(wàn)的號(hào)，并未勢(shì)如破竹，快速地拿下這座城市的市場(chǎng)。

小靈通運(yùn)營(yíng)商受阻，其他主流廠(chǎng)商也同樣受阻，出貨量并不多。

安瑞公司的安瑞通訊門(mén)店，也在山城開(kāi)了第一家分店，隔壁位置則是瑞普通訊。

瑞普公司不僅開(kāi)了自營(yíng)門(mén)店，還在山城一些大商場(chǎng)里開(kāi)設(shè)了通信專(zhuān)柜，主營(yíng)小靈通產(chǎn)品和開(kāi)號(hào)充值業(yè)務(wù)。

山城是直轄市，經(jīng)濟(jì)和人口一點(diǎn)也不比魔都差多少，在眾多小靈通廠(chǎng)商看來(lái)，小靈通業(yè)務(wù)覆蓋后，又是一塊業(yè)務(wù)肥肉。

只是沒(méi)有想到兩大運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠(chǎng)商聯(lián)合，給了運(yùn)營(yíng)商和眾多小靈通廠(chǎng)商迎頭痛擊，阻擋小靈通通信業(yè)務(wù)發(fā)展。

除了山城之外，小靈通通信業(yè)務(wù)在京、津、滬，穗等地區(qū)的業(yè)務(wù)推動(dòng)很慢，遭受到另外的兩大運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠(chǎng)商反擊不小。

梁安認(rèn)為小靈通是當(dāng)下的大勢(shì)所趨，是填補(bǔ)通信市場(chǎng)空白的產(chǎn)品。

在3G通信技術(shù)沒(méi)有落地，小靈通依舊是大多數(shù)普通人的選擇，也是逼迫另外兩大運(yùn)營(yíng)商降低通信資費(fèi)的功臣。

看著上個(gè)季度的銷(xiāo)售報(bào)表，梁安極為滿(mǎn)意，三個(gè)月時(shí)間出貨量達(dá)到了380萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)業(yè)額有7億左右，利潤(rùn)是1。3億左右。

這一個(gè)季度的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)量翻了三倍直接漲到了40%左右，力壓了所有的小靈通廠(chǎng)商，成為行業(yè)第一的廠(chǎng)商，擁有市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

目前的戰(zhàn)略是薄利多銷(xiāo)，用體量來(lái)賺錢(qián)，順便把市場(chǎng)份額給提升上來(lái)。

“梁總，從市場(chǎng)部傳來(lái)消息，瑞普公司那邊的整機(jī)成本價(jià)降低，跟咱們這邊持平了！”張家邦匯報(bào)道。

“很正常！”梁安不以為意，瑞普同樣擁有芯片公司，整整一個(gè)季度時(shí)間，沒(méi)能解決低端小靈通的成本價(jià)問(wèn)題，那就會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“梁總，除了瑞普公司，Ut公司、中興公司、郎通公司等，應(yīng)該也把成本降了下來(lái)，我看他們搞促銷(xiāo)活動(dòng)，直接贈(zèng)送話(huà)費(fèi)充值卡！”張家邦繼續(xù)說(shuō)道。

“嘿！這是咱們玩剩下的，現(xiàn)在他們跟風(fēng)，是成本價(jià)降低了，有一定底氣了，想要靠促銷(xiāo)來(lái)拿回失去的市場(chǎng)份額！”梁安放下手里的報(bào)表，分析道。

“咱們的成本價(jià)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了，市場(chǎng)必然會(huì)萎縮！”張家邦擔(dān)憂(yōu)地說(shuō)道。