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第343章 薪資提升尋密鑰，凡人增值破困局（第2頁(yè)）

玲玲用仙力完善“量化輔助”功能——電腦會(huì)自動(dòng)從公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)取相關(guān)數(shù)據(jù)（經(jīng)授權(quán)后），比如“用戶月均消費(fèi)額”“行業(yè)漏洞攻擊損失數(shù)據(jù)”，幫老楊更精準(zhǔn)地計(jì)算價(jià)值；當(dāng)他的報(bào)告里數(shù)據(jù)不夠時(shí)，會(huì)提示“可以補(bǔ)充‘自動(dòng)化腳本節(jié)省的具體工時(shí)’，讓價(jià)值更具體”；還會(huì)自動(dòng)生成“價(jià)值總結(jié)”，用一句話概括“全年為公司創(chuàng)造節(jié)省價(jià)值約420萬元”，讓主管一眼就能看到核心。

一周后，老楊拿著“年度價(jià)值報(bào)告”去找主管談加薪。主管看了報(bào)告里的量化數(shù)據(jù)和圖表，驚訝地說：“老楊，沒想到你這一年做了這么多事，為公司省了這么多錢！以前我只知道你在修漏洞、寫代碼，不知道這些工作的價(jià)值這么大。你的加薪申請(qǐng)我批準(zhǔn)了，下個(gè)月開始，薪資漲20%！”

老楊走出主管辦公室，激動(dòng)得手都在抖。他走到葉塵身邊，手里緊緊攥著批準(zhǔn)后的加薪申請(qǐng)，臉上帶著不敢相信的笑容：“葉塵哥，謝謝你！以前我總覺得‘技術(shù)不值錢’，現(xiàn)在我知道，只要把價(jià)值說清楚，我的工作也是很值錢的！這次漲薪，是對(duì)我最大的認(rèn)可！”

葉塵看著他眼里的光，心里很欣慰——這是他們解決的第七個(gè)職場(chǎng)能力案例，也是上班族突破“價(jià)值隱形”困局的開始。

二、銷售辦公桌的“勇氣”：未說的申請(qǐng)，成功的談判

負(fù)責(zé)“談判技巧能力”組的柳若雪、沈清薇和蘇瑤，跟著陳璐來到了她的銷售辦公桌。辦公桌上擺著厚厚的銷售報(bào)表，陳璐正對(duì)著電腦里的“加薪申請(qǐng)”發(fā)呆——申請(qǐng)里寫著“本人入職一年，完成年度銷售目標(biāo)的120%，希望公司能考慮加薪”，可她總覺得“不夠有說服力”，怕領(lǐng)導(dǎo)說“剛?cè)肼氁荒?，漲薪太早”，遲遲不敢發(fā)送。

“我上個(gè)月的業(yè)績(jī)是部門第三，這個(gè)季度完成了3個(gè)大訂單，為公司帶來了150萬的營(yíng)收，可我就是不敢和領(lǐng)導(dǎo)談。每次走到領(lǐng)導(dǎo)辦公室門口，都覺得‘萬一被拒絕了，以后在公司不好混’，又退了回來。”陳璐揉著太陽穴，一臉糾結(jié)。

沈清薇拿過陳璐的銷售報(bào)表，翻了翻——里面有她的訂單記錄、業(yè)績(jī)完成率，還有客戶的好評(píng)，可申請(qǐng)里只提了“完成120%目標(biāo)”，沒說“3個(gè)大訂單”“150萬營(yíng)收”“客戶好評(píng)率95%”這些具體數(shù)據(jù)?！瓣愯?，你不是沒資格談加薪，是沒準(zhǔn)備好‘談判的底氣’。你要把這些具體的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)整理成‘證據(jù)鏈’，再提前想清楚領(lǐng)導(dǎo)可能拒絕的理由，準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案，這樣談的時(shí)候才不會(huì)慌?！?/p>

陳璐點(diǎn)頭：“可我還是怕，萬一領(lǐng)導(dǎo)說‘新人就該多積累，別急著談錢’，我該怎么說？”

蘇瑤悄悄在陳璐的電腦和談判筆記上注入了一道仙力。很快，電腦里的“加薪申請(qǐng)”自動(dòng)補(bǔ)充了“業(yè)績(jī)證據(jù)鏈”——“入職一年，完成年度目標(biāo)120%，其中Q3完成3個(gè)百萬級(jí)訂單（訂單號(hào)：XXX、XXX、XXX），帶動(dòng)部門整體業(yè)績(jī)提升15%；客戶好評(píng)率95%，其中2個(gè)客戶因我的服務(wù)追加訂單50萬元”；談判筆記上泛起淡淡的金光，自動(dòng)列出了“領(lǐng)導(dǎo)可能的拒絕理由及應(yīng)對(duì)方案”，比如“理由：新人需積累；應(yīng)對(duì)：強(qiáng)調(diào)‘業(yè)績(jī)已超出新人平均水平，且為公司帶來實(shí)際營(yíng)收，希望薪資與業(yè)績(jī)匹配’”；“理由：公司預(yù)算緊張；應(yīng)對(duì)：詢問‘是否有其他激勵(lì)方式，如績(jī)效獎(jiǎng)金、提成比例調(diào)整’，留有余地”。

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“這也太貼心了！”陳璐看著談判筆記上的應(yīng)對(duì)方案，心里踏實(shí)了不少。她試著模擬和領(lǐng)導(dǎo)談判的場(chǎng)景，按照筆記上的思路，先說自己的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，再回應(yīng)可能的拒絕理由，沒想到越說越有底氣，以前的緊張感少了很多。

“你看，只要準(zhǔn)備充分，談加薪就不是‘難事’?！绷粞┬χf，“我們?cè)賻湍氵x個(gè)合適的談判時(shí)機(jī)——比如下周部門例會(huì)后，領(lǐng)導(dǎo)心情不錯(cuò)，而且剛在會(huì)上表?yè)P(yáng)了你的業(yè)績(jī)，這時(shí)候談，成功率更高；另外，談判時(shí)要注意語氣，不要‘求加薪’，而是‘理性溝通薪資與價(jià)值的匹配’，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你是在‘爭(zhēng)取合理的回報(bào)’，而不是‘貪心’。”

接下來的幾天，柳若雪和沈清薇每天都陪陳璐練“加薪談判”——教她怎么用“數(shù)據(jù)說話”，比如不說“我業(yè)績(jī)很好”，而說“我完成了3個(gè)百萬級(jí)訂單，帶來150萬營(yíng)收”；教她怎么控制談判節(jié)奏，比如領(lǐng)導(dǎo)說話時(shí)認(rèn)真聽，不要打斷，等領(lǐng)導(dǎo)說完再回應(yīng)；還教她怎么“見好就收”，比如領(lǐng)導(dǎo)同意漲薪10%，而你期望15%，可以說“謝謝領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我后續(xù)會(huì)更努力，希望下次評(píng)估時(shí)能考慮更高的漲幅”，不要得寸進(jìn)尺。

蘇瑤用仙力完善“談判輔助”功能——電腦會(huì)自動(dòng)提醒陳璐“下周例會(huì)后是談判好時(shí)機(jī)”；當(dāng)她模擬談判時(shí)，會(huì)錄制音頻，回放時(shí)指出“這里語氣太弱，要更堅(jiān)定”“那里可以補(bǔ)充客戶追加訂單的例子，增強(qiáng)說服力”；還會(huì)生成“談判話術(shù)模板”，比如開場(chǎng)說“王總，今天想和您溝通一下我的薪資問題。入職一年來，我完成了120%的年度目標(biāo)，還帶來了3個(gè)大訂單，希望能和您聊聊薪資與業(yè)績(jī)的匹配度”，讓她開場(chǎng)就抓住重點(diǎn)。

一周后，部門例會(huì)結(jié)束，陳璐按照準(zhǔn)備好的思路，攔住了領(lǐng)導(dǎo)。她先匯報(bào)了自己的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，然后說：“王總，我入職一年，通過努力完成了超出目標(biāo)的業(yè)績(jī)，也為公司帶來了實(shí)際營(yíng)收，希望公司能考慮我的薪資調(diào)整，讓薪資和我的貢獻(xiàn)更匹配。”領(lǐng)導(dǎo)果然提到“新人需積累”，陳璐馬上回應(yīng)：“我理解公司對(duì)新人的培養(yǎng)，也很感謝公司的機(jī)會(huì)。但我這一年的業(yè)績(jī)已經(jīng)超出了新人的平均水平，甚至比一些老員工還好，而且客戶因?yàn)槲业姆?wù)追加了訂單，我覺得我的貢獻(xiàn)值得對(duì)應(yīng)的薪資回報(bào)?！?/p>

領(lǐng)導(dǎo)聽了，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說的有道理，你的業(yè)績(jī)確實(shí)很突出。這樣，我讓HR核算一下，給你漲12%的薪資，下個(gè)月生效?！标愯礇]想到這么順利，激動(dòng)地說：“謝謝王總！我后續(xù)會(huì)更努力，為公司帶來更多業(yè)績(jī)！”

她走出會(huì)議室，拿出手機(jī)給柳若雪發(fā)消息，手都在抖。柳若雪回復(fù)“恭喜你！這是你應(yīng)得的”，她看著消息，眼眶有點(diǎn)紅——這是她第一次主動(dòng)爭(zhēng)取自己的權(quán)益，沒想到真的成功了。

陳璐走到柳若雪身邊，遞給他一份打印好的業(yè)績(jī)報(bào)表：“柳姐，謝謝你。以前我總覺得‘談錢傷感情’，不敢主動(dòng)爭(zhēng)取，現(xiàn)在我知道，只要準(zhǔn)備充分、理性溝通，合理的加薪是能談成的。這份報(bào)表你留著，下次我還要用它談更高的薪資！”

柳若雪接過報(bào)表，看著上面清晰的數(shù)據(jù)和標(biāo)注的核心貢獻(xiàn)，心里暖暖的——這是他們解決的第八個(gè)職場(chǎng)能力案例，也是上班族突破“談判恐懼”困局的開始。

三、公司會(huì)議室的“增值”：停滯的薪資，成長(zhǎng)的路徑

負(fù)責(zé)“增值路徑能力”組的吳蓮、蘇晴和吳磊，在公司的會(huì)議室里，找到了第九個(gè)目標(biāo)——市場(chǎng)部的趙鵬。趙鵬入職三年，薪資只漲過一次，還是公司普調(diào)，每次想主動(dòng)談加薪，都被領(lǐng)導(dǎo)以“能力還需提升”拒絕。他想提升能力，可不知道該學(xué)什么，每天還是做著重復(fù)的工作，覺得自己陷入了“薪資停滯”的死循環(huán)。

“上次我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目帶來了500萬營(yíng)收，我以為能漲薪，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)說‘這個(gè)項(xiàng)目你只是執(zhí)行，核心策略是別人定的，你的能力還沒達(dá)到漲薪的標(biāo)準(zhǔn)’。我想提升自己，可不知道該學(xué)什么，是學(xué)數(shù)據(jù)分析，還是學(xué)品牌策劃？感覺什么都學(xué)，又什么都學(xué)不精。”趙鵬坐在會(huì)議室的椅子上，一臉迷茫。