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第343章 薪資提升尋密鑰，凡人增值破困局（第1頁）

九憶居的清晨，巷口的梧桐葉被風(fēng)卷著落在石桌上，葉塵正整理著職場進階案例的收尾筆記，院門口突然傳來一陣嘆氣聲——是之前來咨詢過的周明，他身邊站著兩個愁眉苦臉的同事，一個手里捏著皺巴巴的薪資條，一個對著手機里的“加薪申請模板”發(fā)呆。

“葉塵小哥，這次真的得靠你們了！”周明苦笑著指了指兩人，“這是技術(shù)部的老楊和銷售部的陳璐。老楊在公司干了五年，技術(shù)扎實，可薪資三年沒漲過，每次提加薪都被主管以‘業(yè)績不突出’打發(fā)；陳璐剛?cè)肼氁荒?，業(yè)績不錯，但不知道怎么和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，寫了好幾次申請都沒敢交，怕被拒絕?！?/p>

他的話音剛落，石桌上的凡塵鏡突然泛起耀眼的金色光，像職場里的薪資勛章，明亮卻帶著一絲渴望。鏡中浮現(xiàn)出一幕幕畫面：

老楊的工位上，他正對著電腦調(diào)試代碼，屏幕上是剛修復(fù)的系統(tǒng)漏洞——這是他這周解決的第三個緊急問題，可薪資條上的數(shù)字和三年前幾乎沒差，他拿著薪資條去找主管，主管只說“公司今年預(yù)算緊張，你的工作都是本職內(nèi)的，沒什么額外貢獻”，他只能默默走回工位；

陳璐的辦公桌前，她對著“加薪申請”反復(fù)修改——申請里只寫了“自己業(yè)績達標(biāo)，希望加薪”，沒提具體的業(yè)績數(shù)據(jù)，也沒說自己為公司創(chuàng)造的價值，寫了又刪，刪了又寫，最后還是把申請存進了文件夾，不敢發(fā)送；

一家互聯(lián)網(wǎng)公司的會議室里，一位叫趙鵬的市場專員正在和領(lǐng)導(dǎo)談加薪——他剛完成一個大項目，為公司帶來了500萬的營收，可談的時候只說“自己辛苦了很久，希望漲點工資”，沒拿出具體的營收數(shù)據(jù)和自己的核心貢獻，領(lǐng)導(dǎo)猶豫了半天，說“再看看后續(xù)表現(xiàn)”，加薪的事不了了之。

仙力指南的虛影緩緩展開，系統(tǒng)的聲音比以往更具現(xiàn)實感：

【檢測到凡間“薪資提升阻礙”危機。價值量化、談判技巧、增值路徑三類核心能力缺失，導(dǎo)致“薪資倒掛、加薪無果、付出與回報不對等”。需宿主們解決9起典型案例（每類場景3起），完成“價值錨定”“談判落地”“能力增值”三重目標(biāo)——以仙力破薪資困局，以凡人筑增值階梯，讓上班族的付出被合理定價，實現(xiàn)薪資與能力的匹配，方可開啟“薪資增值仙紋”。】

“不是你們不值錢，是沒讓公司看到‘你的價值值多少錢’?！编嵢乜粗蠗钍掷锏男劫Y條，“老楊你三年沒漲薪，是因為沒把‘解決緊急問題’‘優(yōu)化系統(tǒng)效率’這些貢獻量化成‘公司收益’；陳璐你不敢談加薪，是因為沒準(zhǔn)備好‘業(yè)績證據(jù)’，不知道怎么說清自己的價值；趙鵬談崩，是因為沒抓住‘核心貢獻’，只說‘辛苦’，卻沒說‘帶來了多少營收’。”

葉塵點頭，給三人各倒了一杯熱豆?jié){：“薪資不是‘求來的’，是‘談來的’，更是‘靠能力掙來的’。比如量化價值，要把工作成果和公司收益掛鉤；談加薪，要準(zhǔn)備好‘證據(jù)鏈’，選對時機；增值路徑，要知道自己該提升哪些能力，讓自己更‘值錢’。我們的仙力要當(dāng)‘計算器’，幫你量化價值；要當(dāng)‘談判桌’，教你怎么談加薪；更要當(dāng)‘成長地圖’，幫你找對增值方向?！?/p>

柳若雪望著鏡中會議室里失落的趙鵬，輕聲說：“很多上班族都覺得‘只要努力干活，公司就會主動漲薪’，可現(xiàn)實是，你不主動說清自己的價值，公司可能永遠(yuǎn)看不到。這次，我們要讓你們知道，合理的薪資是對能力的認(rèn)可，主動爭取是職場人的必修課。”

傳送陣的瑩光變成了明亮的金色，像薪資單上的數(shù)字。九人分成三組，帶著“幫上班族實現(xiàn)薪資增值”的目標(biāo)，奔赴凡間的技術(shù)工位、銷售辦公桌與公司會議室。

一、技術(shù)工位的“價值”：隱形的貢獻，顯性的量化

負(fù)責(zé)“價值量化能力”組的葉塵、鄭蓉和玲玲，跟著老楊回到了他的技術(shù)工位。工位上擺著厚厚的技術(shù)手冊，電腦里存著他三年來修復(fù)的漏洞記錄、優(yōu)化的系統(tǒng)代碼，可這些都被他當(dāng)成“本職工作”，從沒整理過。老楊正對著屏幕上的系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)發(fā)呆——他上周優(yōu)化了數(shù)據(jù)庫查詢語句，讓系統(tǒng)響應(yīng)速度提升了30%，可他不知道這能為公司節(jié)省多少成本。

“我覺得自己每天都在干活，解決了不少問題，可主管總說‘沒看到突出貢獻’。我也不知道怎么說，總不能每次都跑去說‘我又修了個漏洞’吧？”老楊撓著頭，一臉無奈。

鄭蓉拿過老楊的漏洞記錄，翻了幾頁：“你看，你去年修復(fù)了12個高危漏洞，每個高危漏洞如果被攻擊，可能導(dǎo)致公司系統(tǒng)癱瘓，損失至少幾十萬；你優(yōu)化的數(shù)據(jù)庫，讓系統(tǒng)響應(yīng)速度提升30%，用戶體驗變好了，月活躍用戶增加了5%，這背后都是真金白銀的收益。你要把這些‘隱形貢獻’量化成‘具體數(shù)字’，讓主管看到你的價值?！?/p>

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老楊愣了愣：“還能這么算？我以前從來沒想過這些修復(fù)和優(yōu)化能和‘錢’掛鉤。”

玲玲悄悄在老楊的電腦和漏洞記錄上注入了一道仙力。很快，電腦屏幕上自動生成了“價值量化表”——“修復(fù)高危漏洞12個，預(yù)估為公司避免損失300萬元；優(yōu)化數(shù)據(jù)庫查詢，系統(tǒng)響應(yīng)速度提升30%，用戶留存率提升8%，間接帶動營收增長100萬元；開發(fā)自動化運維腳本，減少人工操作時間50%，每年節(jié)省人力成本20萬元”；漏洞記錄和優(yōu)化記錄里，每一項工作后面都自動標(biāo)注了“預(yù)估價值”和“數(shù)據(jù)來源”，比如“修復(fù)漏洞的損失參考行業(yè)平均攻擊損失數(shù)據(jù)”“用戶留存增長參考公司用戶營收轉(zhuǎn)化模型”。

“這、這也太專業(yè)了！”老楊看著“價值量化表”里的數(shù)字，眼睛一亮。他沒想到自己的工作竟然為公司創(chuàng)造了這么多價值，以前總覺得“技術(shù)工作看不到直接收益”，現(xiàn)在才知道，每一次修復(fù)和優(yōu)化都是在為公司省錢、掙錢。

“你看，把貢獻量化成數(shù)字，主管就不會覺得你的工作‘沒突出貢獻’了?！比~塵笑著說，“我們再幫你整理一份‘年度價值報告’，把這些量化的價值按‘避免損失’‘提升營收’‘節(jié)省成本’分類，附在加薪申請里，再找個合適的時機和主管談，成功的概率會大很多?！?/p>

接下來的幾天，葉塵和鄭蓉每天都來工位陪老楊整理“價值報告”——教他怎么從公司的財務(wù)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)里找“價值依據(jù)”，比如用“用戶月均消費額×用戶增長數(shù)”計算間接營收；教他怎么用圖表展示價值，比如用柱狀圖對比“優(yōu)化前后的系統(tǒng)響應(yīng)速度”，用折線圖展示“用戶留存率的變化”，比純文字更有說服力；還教他怎么把“本職工作”和“額外貢獻”區(qū)分開，重點突出“超出本職的增值部分”，比如“主動開發(fā)自動化腳本，不是領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，卻節(jié)省了大量人力成本”。

玲玲用仙力完善“量化輔助”功能——電腦會自動從公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫調(diào)取相關(guān)數(shù)據(jù)（經(jīng)授權(quán)后），比如“用戶月均消費額”“行業(yè)漏洞攻擊損失數(shù)據(jù)”，幫老楊更精準(zhǔn)地計算價值；當(dāng)他的報告里數(shù)據(jù)不夠時，會提示“可以補充‘自動化腳本節(jié)省的具體工時’，讓價值更具體”；還會自動生成“價值總結(jié)”，用一句話概括“全年為公司創(chuàng)造節(jié)省價值約420萬元”，讓主管一眼就能看到核心。