“沒事,相互學(xué)習(xí)嘛,我感覺你在這一塊兒還是有自己的獨(dú)到之處的,值得我好好琢磨”
“哪里哪里,瞎琢磨呢,都是為了開單賺錢,都是被逼出來的呀”
“嗯,不過我提醒你,別趁我不注意看我客戶資料,也不準(zhǔn)看我工作qq喲”
“師父你放心吧,我又不是偷窺狂”
……
一邊閑聊,李哲一邊就和蕭瀟相互琢磨起對方電腦上的東西來。
“對了李哲,那個(gè)施老板,他是從哪里找到你的呀?”
過了幾分鐘,蕭瀟冷不丁又問到了施伯。
李哲實(shí)話實(shí)說道:“博客??!真的是運(yùn)氣,我憋了好幾天才發(fā)一條博文,結(jié)果就被他看到了。
他那個(gè)人,自己博客上多數(shù)都是養(yǎng)生健康之類的文章,還基本是轉(zhuǎn)載的……”
蕭瀟喔了一聲后無奈道:“博客呀,我知道。
但我玩不來,沒心思也沒本事寫那些長篇大論,我還是以電商網(wǎng)站為主好了。
對了李哲,現(xiàn)在張總弄了企業(yè)誠信通。
像我和程沛遠(yuǎn),還有幾個(gè)人,都有賬號的,還是能接不少客戶的,后面張總應(yīng)該也會給你開通的”
李哲喔了一聲。
想了想,他問起了蕭瀟對于銷售的經(jīng)驗(yàn)看法:“師父,你覺得優(yōu)秀銷售必備的特質(zhì)有哪些?”
蕭瀟盯著李哲的廣告文檔在看,她目不轉(zhuǎn)睛道:“這個(gè)嘛,一方面是最基本的,就是臉皮厚韌性足堅(jiān)持不懈。
另一方面就因人而異了,主要是結(jié)合自己的特點(diǎn)來的。
像程沛遠(yuǎn),他就是圓滑機(jī)靈,見人說人話見鬼說鬼話,而且他很自信,面對客戶會底氣十足比較強(qiáng)勢。
至于我自己,可能就是跟你說過的,我比較真誠實(shí)在,我是個(gè)小女生我就適當(dāng)示弱,所以客戶都比較信任我照顧我吧”
蕭瀟的話,讓李哲比較認(rèn)同,他也暫時(shí)陷入了深思。
“鼓動者人格,兼具改革者和助人者的特質(zhì),有原則、慷慨大方、關(guān)懷他人……”
一番權(quán)衡之后,李哲初步定了個(gè)契合自身的銷售風(fēng)格。
總結(jié)起來就十六個(gè)字:七分真誠三分圓潤,不卑不亢坦誠相待。
回想自己入職這兩個(gè)月來的業(yè)績表現(xiàn),拋開運(yùn)氣不談,李哲覺得,這十六字真言,在幫助自己成交客戶中,發(fā)揮了相當(dāng)大的作用。
因此,他打算將這種風(fēng)格發(fā)揚(yáng)光大,他感覺,這是自己母親對自己潛移默化的影響。
李哲的父親文化程度很低,小時(shí)候光顧著放牛干農(nóng)活兒了,小學(xué)才讀了三四年,性格孤僻、脾氣暴躁還出口成臟。