“師父,你太厲害了,我什么時(shí)候才有你這樣的口才和隨機(jī)應(yīng)變的能力呀?你搞定客戶怎么這么直接容易呀?
剛才師父你要是完全讓我一個(gè)人接待,我后面估計(jì)就干著急無(wú)計(jì)可施了,估計(jì)就搞砸了。
我都把你跟你客戶的聊天錄音了呢,后面我要多聽(tīng)?zhēng)妆?,我聰明吧,嘿嘿?/p>
李哲沖著一臉愉悅的婷婷點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“聰明,你這么做才能有收獲長(zhǎng)進(jìn),不能客戶接完就完事了。
事后復(fù)盤(pán)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是必須的,也是必要的,這個(gè)習(xí)慣你得保持下去,知道不?”
婷婷很乖,她腦袋極其誠(chéng)懇的連連點(diǎn)頭。
李哲很滿意很欣慰,此時(shí)兩人也到了辦公室門(mén)口,他繼續(xù)解釋了。
“剛才接你那客戶,我這叫坦誠(chéng)相待不卑不亢,懂吧,這只是我個(gè)人的銷售風(fēng)格而已。
又不是大機(jī)器,我覺(jué)得沒(méi)那么多勾心斗角討價(jià)還價(jià)的必要,行就行,不行就拉倒。
其實(shí)這也是雙向選擇,我在挑選爽快的客戶,客戶也在挑業(yè)務(wù)員的,能成就成,不能成也沒(méi)太多磨嘰的”
李哲稍作停頓時(shí),婷婷豁然開(kāi)朗的點(diǎn)頭稱是了。
片刻之后,李哲想到了什么,他又提醒了婷婷兩句。
“婷婷,溝通技巧可以學(xué),但銷售風(fēng)格這個(gè)東西,那是因人而異的。
我這種坦誠(chéng)直接的銷售方式,跟我性格喜好有關(guān),你也得找到適合自己性格喜好的銷售方式。
其實(shí)吧,你個(gè)頭小,長(zhǎng)的小巧可愛(ài),你可以嘗試下你蕭瀟姐的示弱之術(shù)”
提點(diǎn)到這里時(shí),李哲和婷婷已經(jīng)歸位坐下了,這會(huì)兒李哲的師父蕭瀟人不在,應(yīng)該是在隔壁打樣室。
坐下后不到三分鐘,李哲的師父蕭瀟,剛拿著一塊pvc樣板從他身后經(jīng)過(guò),他的手機(jī)就收到了一條短信。
短信是何琪柔發(fā)來(lái)的,說(shuō)李哲給她的一個(gè)中型機(jī)客戶剛成交打款了,她是特此感謝的。
何琪柔還恭喜李哲,工作正式滿一周年了,讓其繼續(xù)加油多多賺錢(qián)。
李哲笑呵呵的回道:“謝謝何大恩人鼓勵(lì)喲!
我?guī)湍闶菓?yīng)該的,也是物盡其用嘛,千萬(wàn)別客氣,咱都要加油,一起再接再厲發(fā)大財(cái)”
短信剛發(fā)出去,李哲剛把與何琪柔的來(lái)往短信刪除掉,他的肩膀就被人輕輕拍了一下。
“李哲,沒(méi)忘記今天是啥日子吧,現(xiàn)在跟我去二樓辦公室一趟”
一聽(tīng)是張總的聲音,李哲被嚇了個(gè)激靈。
他此刻不確定,張總是否看到了自己和何琪柔的短信內(nèi)容。