黑巖小說

第100章 一鳴驚人（第1頁）

想想自己賣給那個不干膠客戶的小型機。

開門見山、分毫不讓的的底價，就是“拿捏”住那客戶的關(guān)鍵所在。

再想想蕭瀟的“真誠理論”，李哲深以為然。

思量間，他拿出手機準(zhǔn)備給張總打電話時，又想到了一點，便再次微笑著看向了施伯。

“施伯，你既然確定了，那我現(xiàn)在就給老板打電話。

對了，有個情況我先跟您說一下。

您買一臺機器，和買多臺的價格肯定不一樣的，您批量采購的話，我們給您的絕對是實打?qū)嵉淖畹蛢r。

公司在這方面也有制度，在客戶簽批量采購合同時，公司才會給到這個價格。

而且簽合同后，公司也會充分信任客戶，您并不用預(yù)付30%款項的，拉一臺機器走就付一臺機器的錢，這樣大家都省心也放心”

施伯愛不釋手的反復(fù)摩挲著，最大型號的機器的彩印機頭，嘴里連聲稱嗯。

“拉一臺走就給一臺的錢？

行，這樣也挺好，你們老板夠大氣的，那你趕緊聯(lián)系吧”

十幾秒之后，李哲撥通了張總的電話。

“張總，您現(xiàn)在在哪兒？我這里來了個實地考察的大客戶。

我已經(jīng)確認(rèn)過了，他要批量采購五臺大機器，一臺標(biāo)準(zhǔn)型四臺超長型，可能需要您親自和他談價錢了”

“我今天不在公司呢！什么？五臺大機器？

什么客戶，這么大的口氣？人家不會是忽悠你套底價的吧？

李哲，你可是個大學(xué)生，也不是第一次接客戶了，對客戶可要多動腦筋呢，不要別人說是什么就是什么”

聽清了李哲的話后，電話那頭的張總反應(yīng)過來后，顯然是被震驚到了。

李哲沖施伯笑了笑：“張總，我知道，我是認(rèn)真的。

客戶是福建那邊開瓷磚廠的大老板，身價上億呢，他現(xiàn)在就在我旁邊。

客戶是真心實意要買我們公司機器的，要不您現(xiàn)在直接跟他通話？”

說到這里，李哲也沒啥不好意思了，直接把山寨機遞到了施伯面前。

施伯會意，也不客氣，直接就接過了電話：“喂，張總您好，我姓施，是福建過來的……

小李說的都是真的，我現(xiàn)在就在你公司展廳……好的，那我等你一會兒”

很快施伯又把手機還給了李哲。

“李哲，你先把施老板接待好，一定不要讓他跑去別家了。

我馬上回來，最多三四十分鐘”

一個半小時后。

公司24棟接待室，李哲和張總并排坐在沙發(fā)上，看著側(cè)面沙發(fā)上的施伯在低頭簽字，他心里的石頭終于安穩(wěn)落地。

又過了十幾分鐘。