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第1136章 共贏（第1頁）

恐怕真的是從兩千多年前穿越而來的戰(zhàn)國謀臣。接下來的日子里，蘇秦憑借著他的“古代智慧”，在恒通集團掀起了一場“變革”。有一次，一家合作方故意拖延項目款項，金額高達五百萬。恒通的財務總監(jiān)多次催款，對方要么以“資金周轉困難”為由推脫，要么干脆不接電話。趙恒為此愁得睡不著覺，若是這筆錢收不回來，公司的現(xiàn)金流就會出現(xiàn)問題。蘇秦得知后，讓林舟整理出合作方的詳細資料，包括對方的主營業(yè)務、合作歷史、近期的財務狀況等。他研究了三天，然后親自起草了一份“催款函”——函件的措辭模仿古代的“檄文”，既嚴厲地指出了對方拖延付款的違約行為，列出了合同中關于違約金的條款，又不失禮數(shù)地表達了“希望繼續(xù)合作”的意愿，還附上了恒通愿意為對方提供“分期付款方案”的建議。催款函寄出后的第三天，合作方的負責人就主動打電話給趙恒，不僅承諾一周內支付全額款項，還為之前的拖延行為道歉。后來趙恒才知道，合作方負責人看到催款函后，覺得恒通“既懂法又懂禮，既強硬又留余地”，不敢再輕易得罪，生怕恒通真的按照合同追究違約金，反而得不償失。還有一次，公司內部的設計部和工程部因為項目責任劃分問題互相推諉。設計部說工程部施工不符合設計圖紙要求，導致項目返工；工程部說設計部的圖紙存在漏洞，不具備施工條件。兩個部門吵得不可開交，項目進度嚴重滯后。蘇秦得知后，仿照“戰(zhàn)國官制”，制定了一份“責任分工圖”。他將項目從設計到施工的每個環(huán)節(jié)都拆解開來，明確標注出設計部和工程部的職責范圍，甚至細化到“設計部需在施工前提供三次圖紙交底”“工程部需在施工中每周提交進度報告”等具體條款。同時，他還設立了“績效考核制度”，類似古代的“軍功制”——項目順利完成后，兩個部門都能獲得獎金；若出現(xiàn)問題，根據(jù)責任分工圖追究對應部門的責任，扣除績效獎金。這份“責任分工圖”和“績效考核制度”實施后，設計部和工程部的矛盾很快就解決了。兩個部門不再互相推諉，而是主動溝通配合，項目進度也趕了上來。員工們都說：“蘇顧問的這招太管用了，現(xiàn)在大家都知道自己該做什么，怎么做，再也不會像以前那樣瞎忙活了?！睗u漸地，蘇秦成了恒通集團的“名人”。員工們茶余飯后討論的話題，幾乎都離不開他。有人說他是“活化石”，能從他口中聽到真實的戰(zhàn)國故事；有人說他是“諸葛再世”，不管遇到什么難題，只要他出手，總能迎刃而解；還有年輕的員工把他當成“偶像”，經常圍在他身邊，請教“謀略”和“為人處世之道”。有一次，一個年輕的銷售顧問因為業(yè)績不佳而情緒低落，甚至想辭職。蘇秦找到他，沒有說什么“加油”“努力”的空話，而是給他講了“臥薪嘗膽”的故事。他說：“當年越王勾踐戰(zhàn)敗后，臥薪嘗膽，忍辱負重，最終打敗吳國，成就霸業(yè)。你現(xiàn)在不過是暫時業(yè)績不佳，只要找到問題所在，努力改進，總有一天能取得好成績。若因一時挫折就放棄，豈不是比勾踐還不如？”年輕銷售顧問聽后深受鼓舞，重新振作起來，努力研究銷售技巧，分析客戶需求。三個月后，他的業(yè)績就沖進了公司前十，還特意給蘇秦送了一面錦旗，上面寫著“良師益友，謀略過人”。面對這些贊譽，蘇秦始終保持著謙遜。有人叫他“諸葛再世”時，他總是笑著說：“諸葛先生乃三國奇才，鞠躬盡瘁，死而后已，在下不敢與之相比。若論謀略，在下只愿做‘蘇秦第二’，用自己的智慧，為恒通、為身邊的人，多做一些實事?！贝藭r的蘇秦，早已不是那個初到現(xiàn)代時迷茫無措的戰(zhàn)國謀臣。他用自己的智慧和真誠，在現(xiàn)代商界站穩(wěn)了腳跟，也贏得了恒通上下所有人的尊重與信任。而他的“現(xiàn)代傳奇”，才剛剛拉開序幕。先戳其軟肋，讓對方意識到繼續(xù)僵持的風險；再予其生路，給對方提供共贏的選擇，對方自然會權衡利弊，做出最有利于自己的決定。當年我游說六國合縱抗秦，用的也是這招——先讓各國看清秦國的威脅，再提出合縱的好處，各國才愿意放下恩怨，聯(lián)手抗秦?！绷种墼谝慌月牭媚康煽诖?。昨晚他還在懷疑蘇秦的身份，偷偷在網上查了“蘇秦”的資料——歷史記載中的蘇秦，確實是戰(zhàn)國時期著名的縱橫家，憑借三寸不爛之舌佩六國相印，合縱抗秦。而眼前的蘇秦，不僅名字、事跡與歷史記載吻合，連運用的謀略都與古代縱橫之術如出一轍。他看著蘇秦，心中的疑惑漸漸變成了確信：眼前這個人，城南商業(yè)綜合體項目雖然利潤不如城東地塊豐厚，卻勝在風險小，且周邊居民密集，消費潛力大。我們恒通已經完成了項目的前期調研和規(guī)劃，有成熟的運營團隊和招商資源。若鼎盛愿意參與，我們可以讓出

40%的股份，由鼎盛主導項目運營——這既不會讓鼎盛丟了面子，又能讓雙方實現(xiàn)共贏，比在城東地塊上兩敗俱傷要好得多。張總，您覺得呢？是要‘硬撐面子’，賭上鼎盛的聲譽和利益，還是要‘務實共贏’，為鼎盛爭取穩(wěn)定的收益？”張總沉默了足足五分鐘，會議室里的氣氛壓抑得讓人喘不過氣。他看著桌上的兩份資料，又看了看身邊焦慮的下屬，最終重重地嘆了口氣，語氣中帶著幾分無奈：“好！我們鼎盛退出城東地塊的競標。但城南商業(yè)綜合體項目，必須由我們鼎盛主導運營，而且我們要占

51%的股份，擁有項目的絕對話語權?！薄翱梢??！壁w恒立刻接話，臉上露出了久違的笑容。他原本以為這場談判會僵持很久，甚至可能談崩，