“一臺小機(jī)器還糾結(jié)成這樣,什么玩意兒?……
他,真是個只配買二手改裝貨的垃圾客戶?既然如此,趕緊送客讓其滾蛋得了?……”
此時,看著一旁憋的滿臉通紅的小弟劉春來,再看看又在低頭悠哉悠哉喝茶的何老板。
李哲趁著歇嗓子喝水的功夫,繼續(xù)在權(quán)衡接下來該何去何從。
悠悠然的喝完小半杯水后,他又換了念頭,他還不想把這個垃圾客戶隨便給打發(fā)了。
“老子堂堂一個業(yè)務(wù)精英,還是組長,大機(jī)器都賣了一大堆了,可不能輕易在小機(jī)器這陰溝里翻船了。
這可關(guān)系到組員的飯碗,而且,搞不好在組員心里的光輝形象,就被一句“不過如此”毀于旦夕了……”
為了劉春來這貨,也因?yàn)橐粋€老業(yè)務(wù)員的面子和自我修養(yǎng),他打算一如既往全力以赴的,把這堂實(shí)戰(zhàn)公開課上完。
此刻李哲也進(jìn)一步理清了思路。
他感覺何老板一再糾結(jié)價格的根源,應(yīng)該是還沒正確認(rèn)識到機(jī)器能給他帶來的價值。
畢竟,李哲給到他底價后,他還是嫌貴。
李哲為了不浪費(fèi)雙方時間,反復(fù)問過他覺得多少才算不貴,他死活就是不說,他應(yīng)該是那會兒就意識到價格沒得談了。
想好話術(shù)后,李哲深呼吸了一口氣,這會兒何老板也縮回沙發(fā),開始掃視起旁邊的樣品展柜來。
為了把何老板的注意力吸引回來,他故意輕咳了兩聲,然后繼續(xù)說道了。
“何老板,我們的樣品還算豐富吧,我們這機(jī)器適用面很廣的,現(xiàn)在好多行業(yè)都在開始更新?lián)Q代用它。
它可是劃時代的創(chuàng)新事物,您不能把它當(dāng)單純的成本和死機(jī)器的,其實(shí)它是幫您領(lǐng)先同行賺錢的。
絲網(wǎng)印、水轉(zhuǎn)印、熱轉(zhuǎn)印那些傳統(tǒng)技術(shù),局限性您也清楚的。
無論自動化程度、出圖質(zhì)量、成本還是良品率,跟我們這機(jī)器壓根兒就沒得比”
李哲說到這里時故意頓了頓,何老板一臉淡笑,對著他連連點(diǎn)頭稱是。
他感覺何老板應(yīng)該是聽進(jìn)去了一些,便繼續(xù)說道起來。
“機(jī)器質(zhì)量又好,彩印成本又低,而且用起來還穩(wěn)定放心,不用擔(dān)心隔三差五出毛病。
您買這個回去,就是在一邊省錢一邊賺錢呢。
對您那些還不知情的同行而言,那完全就是碾壓,人家壓根就玩不過您的,您說呢?”
問到這里,李哲又故意停頓了片刻。
在他一臉微笑的注視下,何老板咧嘴一笑,連連表示有道理,而且邊說還便抬手刮起下巴來。