但是,擔(dān)心歸擔(dān)心,李哲好歹是見過大場(chǎng)面的人。
擔(dān)心轉(zhuǎn)瞬即逝之后,他繼續(xù)笑呵呵的先低頭給何老板續(xù)了點(diǎn)茶水。
隨著他客客氣氣續(xù)的這杯茶水,何老板客套的說了聲謝謝,神情也稍微緩和了下來。
見何老板開始端起一次性杯子喝茶了,李哲這才開始從容解釋。
“何老板,我可不是自以為是。
我之所以敢這么說話,那是因?yàn)?,我?duì)整個(gè)行業(yè)對(duì)同行都很了解。
因?yàn)檫@份了解,所以我對(duì)自己的公司、對(duì)公司的產(chǎn)品,才敢有絕對(duì)的底氣和自信。
其實(shí),您自己也說了,萬能彩印機(jī)是個(gè)新鮮東西,您不大了解。
所以很多方面,您絕對(duì)不可以只看表面的”
李哲如此一說,何老板響亮的喔了一聲,然后將杯子放回了桌上。
他目不轉(zhuǎn)睛盯著李哲小道:“這么說,是我認(rèn)知膚淺喏?
其實(shí),不管哪個(gè)做生意的,沒誰會(huì)說自家東西不如別人的,你的心情和意思,我能理解”
李哲也目不轉(zhuǎn)睛的直視著何老板,他一句一頓的,開始當(dāng)面“揭穿”何老板了。,
“何老板,您的意思我懂,我暫且不談這個(gè),我想先問您個(gè)問題。
您既然去過那么多公司了,您肯定對(duì)各家公司的情況都有數(shù)了,肯定在來我公司之前,就已經(jīng)知道我們的機(jī)器是最貴的。
您求的不就是個(gè)便宜么,既然如此,那您為什么還要來我們公司?”
李哲這么一問,何老板瞬間一愣,他顯然沒想到對(duì)方會(huì)這么出招。
但是,在何老板愣神的公司,李哲沒給他回應(yīng)的時(shí)間,他繼續(xù)出招了。
“何老板,您不用解釋,您看看我說的對(duì)不對(duì)。
您之所以還要來我們公司,不就是還沒底么。
您是大老板,是見過大世面的人,差不多的東西,價(jià)格卻差這么大,您不就是大概也猜的到人家可能有貓膩么?”
說到這里時(shí),李哲故意停頓了片刻。
何老板并沒有利用時(shí)間回應(yīng)。
他只是微笑著看著李哲,然后又彎腰低頭重新拿起了水杯,并悠哉悠哉的抿了起來。
李哲知道自己猜對(duì)了,他繼續(xù)開口了。
“既然如此,這是不是說明,您并不是在單純的貪便宜比價(jià)格,對(duì)不對(duì)?
這是不是說明,您還是挺看中機(jī)器質(zhì)量和檔次的,對(duì)吧。
就像您買車,你有開豪車寶馬的需求和實(shí)力,就算您想省點(diǎn)錢,你也絕不至于為了便宜去買面包車,甚至電三輪兒摩托車吧”