黑巖小說

第509章 接待及復(fù)盤（第1頁）

四分鐘后。

李哲在辦事處前臺接待室，會到了聶曉雅和她在公司門口撿到的路人客戶。

這客戶是個戴著眼鏡的中年男人，看著一臉溫文爾雅書生相，此刻正湊在樣品展柜前看樣板，聶曉雅則在給他做著介紹。

“李經(jīng)理，你總算回來了。鄒先生，給您介紹一下，這位就是我們公司的總經(jīng)理”

見心心念念的援軍到來，聶曉雅頓時喜形于色，單眼皮都笑成了月牙。

隨著她的介紹，這位姓鄒的客戶暫停了看樣板，轉(zhuǎn)身看向李哲時，一臉客氣微笑的就伸出了右手。

“李經(jīng)理，你好，我是珠海過來的，我做小型人造革產(chǎn)品的，比如錢包文具袋這些”

聽鄒姓客戶自我介紹時，李哲也一臉真誠笑容的伸手跟他握上了。

“鄒老板，您好，很高興認識您。

您說您是珠海的？那太巧了。

前兩天我有個珠海的客戶朋友過生日，同時還是小孩兒滿月，要不是工作上的事情耽擱，我就去您家鄉(xiāng)給她道賀了”

李哲套完近乎，鄒姓客戶先是略微一愣，隨即展顏笑道“這樣啊，確實有點巧。

你之前去過珠海么？很近的，你那客戶做什么的？”

“沒，我前兩天要是去了，那就是第一次去，珠海那邊應(yīng)該挺漂亮的吧。

我那客戶嘛，她家做室內(nèi)玻璃移門的，買的機器是我們最大的那一款，鄒先生，您請坐，咱坐著聊吧”

帶著些推崇的回應(yīng)完，李哲抬手示意鄒老板坐下聊了。

鄒老板也不客套，抬手回禮后就坐下了。

坐下后，他抬手扶了下鏡托，隨后問“李經(jīng)理，冒昧問個不相干的問題，你多大？

我看你很年輕，應(yīng)該比我年紀小不少”。

李哲示意聶曉雅坐在自己身旁，然后笑著說沒關(guān)系。

“鄒老板，您看的很準，我今年二十四，大學(xué)畢業(yè)出來工作才兩年。

您看著也不算大嘛，我感覺頂多就三十歲。

我來公司兩年，大大小小的客戶少說也接待了幾百個，但像您這么年輕有為的老板還是很少見的”

如此說時，根據(jù)自己短時間內(nèi)的綜合分析，李哲已經(jīng)在心里給客戶設(shè)計好了成交路徑：給足尊重和面子，然后重點擺事實，包括打樣效果、公司榮譽及成交客戶展示。