黑巖小說

第1787章 我們要掌握主動（第1頁）

“價格挺合理?！辈荛L勝笑了。

“我也覺得挺合理，這個價格買家不吃虧，我也有的賺?？烧娈?dāng)我來賣的時候就發(fā)現(xiàn)問題了，我賣十塊錢三雙，就會有人跟你講價，要十塊錢五雙?！?/p>

“因為他們覺得你標(biāo)價都標(biāo)十塊錢三雙，那就說明你成本價遠(yuǎn)低于這個，真等到我不打算賺錢答應(yīng)十塊錢五雙賣的時候，他們又會覺得價格還不夠低，還可以往下壓，會要求十塊錢十雙。”

“后來我發(fā)現(xiàn)了這個問題，所以把標(biāo)價給改了，改成五塊錢一雙，可以討價還價，讓他們把價格還到十塊錢三雙為止，這效果遠(yuǎn)比直接標(biāo)十塊錢三雙要好?！?/p>

“后來我還掌握到了一個訣竅，我也可以標(biāo)十塊錢三雙，這樣可以吸引顧客，但是我不講價。如果有人跟我講價，我直接不搭理?！?/p>

“你要是搭理對方，對方就會覺得這個價格還可以壓，你著急賣，就會一直跟你壓價。而你不搭理他，他反而不會繼續(xù)跟你壓價，會很爽快的直接以十塊錢三雙的價格買了?！鼻胤褰o曹長勝介紹著自己當(dāng)初買襪子時的一些小訣竅。

“書記這是在指與吳玉濤之間談判的事吧？”曹長勝問。

“是，吳玉濤今天來找我的確是想要私下解決這個事了，可我看的出來，他今天來是被逼無奈，而且他也并沒有多少誠意來談賠償?shù)氖?。?/p>

“水頭村這次受的損失非常大，按照你上次跟我說的預(yù)估的數(shù)，全部的損失加起來不會低于兩千萬?，F(xiàn)在吳玉濤也好，眾洋化工廠也好，并沒有感覺到痛，你讓他現(xiàn)在賠兩千萬，你覺得他們會答應(yīng)嗎？”

“吳玉濤是個人精，這就像是賣襪子一樣，如果我現(xiàn)在態(tài)度不堅決，答應(yīng)跟他談，他就會覺得我們也很想把這個事私下解決，他們就會存在僥幸心理，就會在價格上一直跟我討價還價。”

“如果是這樣，反而會更壞事。我們現(xiàn)在要做的就是要擺出一副不想跟他們談的架勢，給他們造成心理壓力，讓他想著辦法求著我們來談?！?/p>

“只要我們給他們足夠大心里壓力，讓他們求著我們來談，那到最后在談判的過程當(dāng)中我們才有足夠的主動性，才能為水頭村的老百姓爭取到足夠的利益，而且這么做反而會更快的解決問題。”

“這也就是我所說的現(xiàn)在還不是跟他們談的時候，我們必須要他們急?！?/p>

“吳玉濤在我這碰了壁，這兩天他們肯定還會與你進(jìn)行聯(lián)系，你也必須把態(tài)度給擺出來，不要跟他們談，堅持一點，這個事公事公辦，我們不怕把事情鬧大?！鼻胤寰従彽馈?/p>

“還是書記高明，我知道怎么做了。”曹長勝笑著點頭。他承認(rèn)，他的城府和心機(jī)不如秦峰。

“我昨天請了水頭村的村民們吃飯，我想水頭村村民最近應(yīng)該不會再鬧事，這就給了我們足夠的時間與泰安縣和眾洋化工廠耗下去，在這件事上，我們必須占據(jù)主動?！?/p>

“我打算讓張玉剛過兩天去一趟北京，我這個周末回一趟中江。泰安縣也好，市政府也好，現(xiàn)在肯定十分關(guān)注我的動向，只要我把這兩個行程給確定下來，他們就該著急了?！鼻胤逍χf著。

“書記，沿江風(fēng)光帶商業(yè)圈項目昨天我們縣政府已經(jīng)召開了第一次研討會，項目調(diào)研工作也已經(jīng)完成，幾個部門的研究工作也已經(jīng)完成，接下來就準(zhǔn)備把這個項目提交到常委會上進(jìn)行審核討論了?！?/p>

秦峰點頭：“這個事是要加快進(jìn)度了，最好是在今年下半年就能啟動這個項目。”

“如果按照您的意見，我們走正常程序，由城投公司拿地進(jìn)行拆遷土地轉(zhuǎn)化，把生地變成熟地再開發(fā)，這個時候可能會很久，相比起直接把土地賣給開發(fā)商開發(fā)可能要長個一年的時間，并且這種還存在著很多的不確定性。”曹長勝繼續(xù)道。

秦峰微微抬起頭來看著曹長勝，細(xì)細(xì)品味著曹長勝話里的意思。

“你還是希望把這塊地直接賣給開發(fā)商自己開發(fā)？”秦峰琢磨了一下后問曹長勝。

“是，我認(rèn)為這么做我們政府的壓力小，而且項目進(jìn)展更快。當(dāng)然，我們自然是要做好整體的規(guī)劃，開發(fā)商必須嚴(yán)格按照我們的規(guī)劃進(jìn)行開發(fā)。”曹長勝點頭道。

秦峰笑了笑，有句話他沒有直接對曹長勝說，但是并不代表他心里不清楚。

曹長勝之所以堅持要把地直接打包賣給開發(fā)商開發(fā)，與王炳榮脫不了干系，曹長勝這么做就是在想辦法為王炳榮拿地開發(fā)提供便利。

dengbidmxswqqxswyifan

shuyueepzwqqwxwxsguan

xs007zhuikereadw23zw