錢大發(fā)點了根煙:“林小姐功課做得很好,不愧是高材生。”
林觀復笑了笑,不在意錢大發(fā)調(diào)查她。
畢竟,她也查了他公司。
“我向您推薦的我們公司新推出的教育優(yōu)選系列,從名字就能聽得出來它針對的客戶群體,可憐天下父母心,想必您比我更能體會這句話?!?/p>
“教育優(yōu)選系列能給你帶來更高的單臺利潤,差異化的產(chǎn)品線,以及來自國際品牌的光環(huán)效應。”
錢大發(fā)抽了口煙,煙霧后眼睛看著投影儀上的內(nèi)容:“繼續(xù)?!?/p>
“四海電子科技現(xiàn)在的體量已經(jīng)足夠大,下一步就是提升品牌形象。教育優(yōu)選系列……”
林觀復一通大餅畫下來,嘴巴停下來時口干舌燥,余光掃了一圈,發(fā)現(xiàn)不少人都已經(jīng)心動。
錢大發(fā)這個看著草根魯莽的反而心細如發(fā),笑著說:“林小姐說得真好聽。”
然后下一秒目光銳利地看向林觀復:“但你們公司具體能給我們什么支持?賣不動的退貨率在哪?廣告投入多少?培訓是否有總部的支持呢?”
林觀復不卑不亢,逐一解答,但既不過度承諾,也展現(xiàn)了環(huán)球電腦公司的誠意。
這次談判的時間就長了許多,林觀復始終沉著應對,中途錢大發(fā)多次試圖施壓,哪怕他離開也還有四海電子科技的其他高管接替。
林觀復面上從容,心里則是想著她這錢是真沒白拿。
項目談成了回去的獎金要是摳摳搜搜,她可是要發(fā)脾氣的。
錢大發(fā)請林觀復三人吃了飯,走的時候并沒有承諾,但好消息是直接說了一周內(nèi)會給出答復。
都談到這份上了,沒有什么好試探和談判的了,能成成,不能成就散。
回酒店的路上林觀復顯然也疲憊了,看著身邊的馬安和李建國,她直接說:“接下來我會重點跟進四海電子科技和環(huán)宇科技兩家,剩下的那些你們兩個分一下任務?!?/p>
馬安瞪大眼睛,慌張道:“我?我不行的,我不會?!?/p>
林觀復定定地看著他,語氣溫和,但眼神卻不容置疑:“不會就學。你待的是市場部不是研發(fā)部,這些東西難道能躲避一輩子?”
“現(xiàn)在公司的重心明顯在開拓市場這一塊,這么好的機會擺在面前,放任它錯過的話你靠什么升職加薪?”
馬安和李建國都沉默了,倆人明白她話里的道理,但也確實不擅長。
這些天看著她“舌戰(zhàn)群儒”打心底的佩服,也知道自己玩不來。
“就當作練練手,這么好的機會等回到公司可沒有了,這里的經(jīng)銷商多,這個失敗了還有下一個選擇,但回到公司可就沒這么好的實地練手對象了?!?/p>
馬安緊張了舔了舔嘴唇,他還年輕,自然雄心壯志,能進到環(huán)球電腦的都不是庸才,機會擺在面前也不甘心試都試就放棄。
“組長,明天我去?!?/p>
李建國這些天也不是白聽的,雖然還沒有那個意識,但光是林觀復的話術(shù)和內(nèi)容就足夠他學和用的了。