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第28章 九零出國(guó)留學(xué)崇洋媚外的孫女28（第2頁(yè)）

“我對(duì)磐石的了解基本都是從這幾天粗略地參觀，以及公司的各種資料。對(duì)于市場(chǎng)銷量這一塊稍微有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，磐石的主板在專業(yè)領(lǐng)域有一些訂單，但這確切來(lái)說(shuō)算不上是消費(fèi)市場(chǎng)，大家認(rèn)為主要原因是什么？”

林觀復(fù)這話市場(chǎng)部的忍不住繃直后背，她這話可是謙虛了，哪里是對(duì)市場(chǎng)稍微有經(jīng)驗(yàn)啊，她在環(huán)球市場(chǎng)部的名聲業(yè)內(nèi)不知道的都少。

會(huì)議室沉默的片刻林觀復(fù)也不覺(jué)得尷尬，突然一個(gè)年輕人大膽發(fā)言：“沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有品牌知名度，沒(méi)有渠道?！?/p>

詹康寧：“……”

這刀子好像朝他心上扎過(guò)來(lái)了。

雖然說(shuō)的都是事實(shí)，但聽(tīng)著還是挺刺耳的。

另一個(gè)補(bǔ)充道：“外企品牌太強(qiáng)勢(shì)，消費(fèi)者更信賴他們。”

說(shuō)的時(shí)候還偷偷瞄了一眼林觀復(fù)，畢竟她就是從外企來(lái)的。

林觀復(fù)臉色不變：“說(shuō)的有一定道理，但價(jià)格上其實(shí)我們并沒(méi)有劣勢(shì)，品牌效應(yīng)這一塊確實(shí)輸給大品牌，但外企品牌每年同樣需要花費(fèi)大量的研究讓消費(fèi)者信賴，這是他們前期累積的成果?！?/p>

她停頓了一下，目光掃過(guò)全場(chǎng)：“但是，也需要考慮為什么有的品牌交換機(jī)能從外資品牌手里奪取市場(chǎng)份額，為什么有的品牌電腦銷量能越來(lái)越好。因?yàn)樗麄冋业搅俗约旱牟町惢瘍?yōu)勢(shì)?！?/p>

“有的品牌專注服務(wù)和技術(shù)，有的則是專注渠道和品牌營(yíng)銷，大家思考一下，旭日的優(yōu)勢(shì)在哪里？”

不單單其他人在想，詹康寧也在一旁思考這個(gè)問(wèn)題。

林觀復(fù)沒(méi)有為難他們：“目前大品牌在發(fā)達(dá)的一二線城市占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但三四線城市卻是我們的機(jī)會(huì)?！?/p>

有人能跟上她的節(jié)奏：“對(duì)，外企品牌的渠道和服務(wù)要匹配上，就暫時(shí)只能顧著一二線大城市的客戶。而且三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)地區(qū)的電壓不穩(wěn)定，電腦故障多，維修多困難，外企很難適應(yīng)這種環(huán)境?！?/p>

林觀復(fù)贊賞地看了一眼臉蛋紅撲撲的女孩，看著像是剛畢業(yè)的模樣，還挺樸實(shí)的。

“如果想要搶市場(chǎng)份額，在大城市就是死路一條，但磐石可以另辟蹊徑，推出針對(duì)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的主機(jī)和整機(jī)，技術(shù)方面我不懂，但我知道誰(shuí)更能滿足客戶的需求，他們就愿意接受哪個(gè)?！?/p>

提議有人贊成就有人反對(duì)：“那這不是做低端市場(chǎng)嗎？會(huì)不會(huì)讓磐石的定位走偏？”

林觀復(fù)看到說(shuō)話的人是市場(chǎng)部的，瞥了一眼旁邊真就只觀摩、一言不發(fā)的詹康寧一眼。

“低端市場(chǎng)？與其說(shuō)市場(chǎng)低端，我覺(jué)得用差異化形容更合適。”林觀復(fù)語(yǔ)氣并不嚴(yán)厲，“我知道大家進(jìn)來(lái)磐石都是懷揣著夢(mèng)想，想要一鳴驚人做出一款市面頂尖的產(chǎn)品。但是這樣的產(chǎn)品絕對(duì)不是一年，兩年就能完成的，在發(fā)展以前我們需要解決活下去的問(wèn)題?！?/p>

“縣鄉(xiāng)市場(chǎng)還是一片沒(méi)有被攻占的藍(lán)海，我們可以在那里積累資金、口碑還有經(jīng)驗(yàn)，然后再反攻一二線城市?！?/p>

總得先賺到錢再投錢，磐石可以預(yù)估在未來(lái)五年都是一個(gè)只進(jìn)不出的吞金獸，林觀復(fù)有存款有底氣有副業(yè)能撐下去，但其他人呢？

林觀復(fù)說(shuō)服了詹康寧和各部門，接下來(lái)就是工作的大調(diào)整，研發(fā)部門分了兩個(gè)組，其他部門則是全力推進(jìn)新戰(zhàn)略——針對(duì)推出符合縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的電腦。