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第20章 九零出國留學(xué)崇洋媚外的孫女20（第2頁）

“足夠了?！绷钟^復(fù)不是要和他長篇大論，能打動(dòng)人的就“穩(wěn)定可靠+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，能有見面的機(jī)會(huì)就好。

到了見面的那天，林觀復(fù)選了一身專業(yè)但又不失親和力的衣服，張副局長的面相瞧著就很嚴(yán)肅。

林觀復(fù)知道他不追求表面華而不實(shí)的東西，并沒有一上來推銷自家的電腦，反而分享了這些日子實(shí)地調(diào)查的見聞和思考。

張副局長從一開始就在認(rèn)真聽，并沒有因?yàn)樗哪贻p而輕視，但隨著交談的深入，態(tài)度明顯緩和了許多。

“林小姐，貴公司是第一個(gè)真正到學(xué)校實(shí)地調(diào)研的，其他公司都是直接帶著報(bào)價(jià)單來的?！?/p>

林觀復(fù)趁著這個(gè)機(jī)會(huì)遞上精心準(zhǔn)備的方案，微微一笑：“張副局長，我們公司了解教育行業(yè)的特殊性，都說商人逐利，但在教育方面我們公司也有自己的展望?！?/p>

“從今年開始，公司便新開辟了教育優(yōu)選系列，對(duì)于學(xué)校而言，自然不是為了賣最貴的電腦，而是提供最合適的方案?！?/p>

“我知道您時(shí)間寶貴，我們公司提供的誠意是為全市教師提供免費(fèi)的基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)，并且愿意捐贈(zèng)5%的電腦。”

張副局長愣了下，看過她提供的方案后笑了：“林小姐，你很用心啊?！?/p>

他又簡(jiǎn)單隨性地問了幾個(gè)問題，林觀復(fù)心里緊繃著，但面上應(yīng)對(duì)自如，看不出來他到底什么心思。

拎走的時(shí)候，林觀復(fù)長舒一口氣，提到了一套英語的學(xué)習(xí)軟件：“張副局長，我們公司有一套最新的英語學(xué)習(xí)軟件，如果您愿意的話，可以幫忙試用反饋一下。”

張副局長深深地看了她一眼，林觀復(fù)眉眼不動(dòng)，依舊保持著得體溫和的笑容。

這一步也僅僅只是完成了第一步，林觀復(fù)帶著人回到公司后，立即投入投標(biāo)書的準(zhǔn)備工作中。

技術(shù)部針對(duì)學(xué)校的環(huán)境還要對(duì)系統(tǒng)穩(wěn)定性進(jìn)行優(yōu)化，服務(wù)部更是要針對(duì)校校通項(xiàng)目制定快速響應(yīng)方案，甚至于培訓(xùn)手冊(cè)都要重新編制。

林觀復(fù)哪怕不在公司加班，回到她的小出租屋照樣還是加班，林爺爺和林奶奶直接每天都來送飯，公交車的月票價(jià)值體現(xiàn)得淋漓盡致。

林觀復(fù)吃著熱乎乎得飯菜，林奶奶瞧著她眼下得黑眼圈心疼：“觀觀啊，還是身體要緊?！?/p>

林觀復(fù)忙著吃飯都只能點(diǎn)頭答應(yīng)，林觀復(fù)忙的連李嬸子都不說什么話，反而主動(dòng)和林奶奶商量補(bǔ)身體得各種湯。

兩位勤儉持家的婦女思想非常健康，一點(diǎn)都沒有走歪門邪道，全部都是實(shí)打?qū)嵉暮檬巢臒醭鰜淼难a(bǔ)湯，沒有聽取單元樓某些人提出來的香灰法。

李嬸子忍不住說：“這都新時(shí)代了還信這些？身體不好了不如買點(diǎn)肉吃，吃那些香灰別把人吃壞了?！?/p>

林奶奶更是不可能這么做：“別說這些了，反正聽聽就是，現(xiàn)在條件好了，肯定是買點(diǎn)好東西給孩子吃。你再和我說說那個(gè)肉骨茶是怎么熬的?！?/p>

李嬸子的思緒立刻被拉回來：“我和你說啊，這肉骨茶……”

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