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第8章 九零出國(guó)留學(xué)崇洋媚外的孫女8（第2頁(yè)）

之前和林觀復(fù)搭訕的女孩率先站起來(lái)發(fā)言，滿口流利的英文，林觀復(fù)認(rèn)真聽(tīng)了，她的觀點(diǎn)還是偏向于復(fù)制m國(guó)的成功模式。

緊接其后的是之前在等候區(qū)稍年長(zhǎng)有經(jīng)驗(yàn)的中年男子，他倒是分析了市場(chǎng)數(shù)據(jù)，顯然是有過(guò)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但并沒(méi)有給出具體的方案方向。

林觀復(fù)起初還安靜地聽(tīng)著，但逐漸皺起眉頭。

目前發(fā)言的人要么就是照搬國(guó)外的經(jīng)營(yíng)模式，要么就是太理論化，完全沒(méi)有考慮到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普通家庭和精英家庭的消費(fèi)習(xí)慣。

“我認(rèn)為想要在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，家用電腦這一塊就不能一味地追求高端?！绷钟^復(fù)清亮的聲音和明確的觀點(diǎn)讓討論都有了一瞬間的暫停。

桑德表情終于有了些變化：“請(qǐng)繼續(xù)說(shuō)。”

林觀復(fù)自是不會(huì)露怯，直接開(kāi)始講述她的觀點(diǎn)：“我了解到目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電腦的消費(fèi)者主要分為企業(yè)、高收入家庭和普通家庭，其中增長(zhǎng)最快的，是普通家庭市場(chǎng)?！?/p>

有人露出不屑的表情，不知道是對(duì)她的觀點(diǎn)不屑，還是對(duì)普通家庭市場(chǎng)的不屑。

“電腦對(duì)于普通家庭確實(shí)是一筆不小的負(fù)擔(dān)，但公司要的是未來(lái)前景的發(fā)展市場(chǎng)，那么就不能將目光淺顯地停留在固定的客戶上，應(yīng)該是挖掘潛在的客戶群體……”林觀復(fù)冷靜地分析，“普通家庭有一個(gè)明顯的客戶市場(chǎng)，那就是上大學(xué)的孩子。這幾年國(guó)內(nèi)越發(fā)重視教育，上大學(xué)的孩子無(wú)論是專業(yè)學(xué)習(xí)還是就業(yè)都……”

林觀復(fù)說(shuō)得越來(lái)越多，面試官都沒(méi)有打斷她，顯然也已經(jīng)聽(tīng)進(jìn)去了。

一位面試官插話：“按照你的說(shuō)話，是建議降低我們的售價(jià)？但這會(huì)損害我們的品牌形象?！?/p>

林觀復(fù)搖搖頭：“當(dāng)然不能單純的降價(jià)，這不單單是對(duì)品牌的路線打擊，也是對(duì)原來(lái)客戶群體的背刺。既然要打開(kāi)市場(chǎng)，那應(yīng)該值得推出專門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的系列產(chǎn)品，有些高端配置普通家庭是用不上的?！?/p>

其實(shí)還有很多可以聊的，但她目前還沒(méi)入職，不可能全部說(shuō)出來(lái)給他們做嫁衣。

桑德先生眼神越來(lái)越亮：“營(yíng)銷上你覺(jué)得可以怎么做？”

林觀復(fù)不緊不慢地說(shuō)：“如果已經(jīng)將客戶群體定位到普通家庭，那么孩子就是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵口。在家長(zhǎng)的層面，需要強(qiáng)調(diào)的是對(duì)教育的幫助而不是冷冰冰的技術(shù)參數(shù)；孩子自身層面，可以和學(xué)校合作開(kāi)展電腦科普活動(dòng)……”

會(huì)議室安靜下來(lái)，剩下的面試者臉色都不太好看，顯然意識(shí)到?jīng)]有和林觀復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

更煩的是，他們也覺(jué)得她說(shuō)的很有道理，還有幾個(gè)剛畢業(yè)的直接當(dāng)作上課在做筆記，一臉崇拜地看著她。

林觀復(fù)收住話的時(shí)候掃到他們的表情好懸沒(méi)繃?。汉⒆觽儯珜?shí)誠(chéng)了點(diǎn)啊。