就這樣,蘇寧組建起一個奇特的技術(shù)團(tuán)隊……
王胖子代表傳統(tǒng)手藝,林博士負(fù)責(zé)現(xiàn)代科技,而他自己則是兩者間的橋梁。
艾米麗則發(fā)揮商業(yè)專長,開始接觸全食超市、trader
Joes等高端渠道。
全食超市的會議進(jìn)行到第三個小時,談判陷入僵局。
“獨家代理權(quán)是底線?!闭淠莞ゴ绮讲蛔專胺駝t我們無法保證貨架資源和推廣力度?!?/p>
艾米麗的手指在桌下輕輕碰了碰蘇寧的膝蓋……
這是他們事先約定的信號,意思是“讓我來”。
“珍妮弗,”她突然改用中文,“你母親還喝那種苦得要命的中藥茶嗎?”
珍妮弗明顯愣了一下:“你怎么知道……”
“典型的Abc母親習(xí)慣?!卑愇⑿?,“我猜她寧可忍受苦味也不愿吃西藥,因為她相信中藥治本,對嗎?”
珍妮弗的表情柔和下來,也用中文回答:“每次我感冒,她都要從唐人街抓藥回來熬……”
“我們的目標(biāo)客戶正是像你母親這樣的人?!卑愴槃萃七M(jìn),“他們渴望傳統(tǒng)智慧,卻又被現(xiàn)代生活的快節(jié)奏綁架。頤和軒預(yù)制菜就是為這樣的矛盾而生?!?/p>
她停頓一下,“獨家代理會限制產(chǎn)品接觸更多這樣的消費者,你忍心嗎?”
珍妮弗陷入沉思。
十分鐘后,雙方達(dá)成妥協(xié):全食超市獲得首批六個月的東海岸獨家代理權(quán),之后視銷售情況再議。
簽約儀式后,蘇寧和艾米麗回到車?yán)?,終于松了一口氣。
“你怎么知道珍妮弗的家庭情況?”蘇寧好奇地問。
艾米麗眨眨眼:“談判前做功課是基本素養(yǎng)。她去年在《亞洲周刊》的采訪里提到過母親的中藥情節(jié)?!?/p>
她啟動車子,“現(xiàn)在去哪兒?研發(fā)中心還是餐廳?”
“都不去?!碧K寧突然說,“今天休息?!?/p>
艾米麗驚訝地轉(zhuǎn)頭看他……
自從認(rèn)識以來,蘇寧幾乎從沒主動提出過“休息”。
“真的?那你想……”
“去海邊。”蘇寧望著擋風(fēng)玻璃外的藍(lán)天,“來美國快一年了,我還沒看過太平洋?!?/p>
“……”
圣莫尼卡海灘的日落美得令人窒息。
橙紅色的太陽緩緩沉入海平面,將兩人的影子拉得很長很長。
“我小時候最怕吃苦藥。”蘇寧突然說,手里捧著一盒炸魚薯條——這是他對“美國美食”為數(shù)不多的妥協(xié),“父親就把藥材磨成粉,混在芝麻糊里給我吃?!?/p>
艾米麗輕笑:“我正好相反。十歲那年發(fā)燒,父親找了三個西醫(yī)都沒治好,最后是唐人街一個老中醫(yī)用針灸救了我?!?/p>
她望向遠(yuǎn)方的海平線,“也許那就是命運埋下的種子?!?/p>