黑巖小說(shuō)

第二百零九章 自以為是的威脅（第1頁(yè)）

自以為是的威脅

在周健齊介紹過(guò)宿云生物的最新動(dòng)向后，沈君鵬忍不住感慨道：“宿云生物這是感受到嘉樂(lè)的威脅了啊！”

“宿云生物是不是感受到嘉樂(lè)的威脅，我不好說(shuō)，但‘腦健靈’在省內(nèi)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)停滯，我們也完全可以自豪的說(shuō)，這跟嘉樂(lè)這段時(shí)間的發(fā)力直接相關(guān)！”張健哈哈笑道。

223劫持案過(guò)后，嘉樂(lè)除了仿效宿云生物，繼續(xù)招兵買(mǎi)馬擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，更大規(guī)模往遍布大街小巷以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商店乃至攤販覆蓋，提高終端覆蓋率，還在媒體廣告宣傳資源緊缺的情況下，盡可能購(gòu)買(mǎi)電視臺(tái)、電臺(tái)專欄時(shí)段，播放各種養(yǎng)生治病專家的訪談“科普”，在報(bào)刊雜志刊發(fā)大量的軟廣告文章。

此外，他們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)金銖、紅桃q等廠商的玩法，將廣告大規(guī)模刷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村房屋的墻面上，實(shí)行“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，實(shí)施有獎(jiǎng)返利等一系列銷售策略。

在整套組合拳的轟擊下，嘉樂(lè)靈芝液的銷量，幾乎每周都會(huì)攀登一個(gè)新的臺(tái)階。

他們前一周，相比較原計(jì)劃提前了一個(gè)月，完成了基礎(chǔ)周銷十萬(wàn)盒這一目標(biāo)。

年后江省保健品市場(chǎng)月環(huán)比增幅都在百分之十以上，但大半增漲都叫嘉樂(lè)吃了下來(lái)，宿云生物可不就增漲停滯了嗎？

當(dāng)然了，“嘉樂(lè)靈芝液”在宣傳上還是強(qiáng)調(diào)了治病養(yǎng)病的功效，他們意識(shí)到這點(diǎn)會(huì)削弱對(duì)禮品市場(chǎng)的沖擊力度，端午節(jié)這樣的特定節(jié)假日爆量，預(yù)期有可能會(huì)還是不如“腦健靈”。

不過(guò)，這樣的周銷量增漲，也足以令他們狂喜。

張健、周健齊他們完全有信心在接下來(lái)一個(gè)月時(shí)間里，趕在端午節(jié)前夕追趕甚至超越“腦健靈”在省內(nèi)市場(chǎng)的銷量。

即便“腦健靈”在端午節(jié)這些特定時(shí)日的銷量，會(huì)比他們更有爆發(fā)力，但又如何？

不要說(shuō)朱金奇了，張健、周健齊他們現(xiàn)在也都放平心態(tài)了，心想著只要嘉樂(lè)保持這樣的擴(kuò)張勢(shì)態(tài)，銷售總量追趕上宿云生物，不是遲早的事情嗎？

春節(jié)過(guò)后，宿云生物不僅在省內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)作趨于保守，對(duì)省外市場(chǎng)的擴(kuò)張，最初僅局限于浙、魯兩省，很顯然是宿云生物是想做出更多的利潤(rùn)。

不過(guò)，宿云生物現(xiàn)在大幅度調(diào)整市場(chǎng)、銷售等部門(mén)的負(fù)責(zé)人，一下子派出多支銷售團(tuán)隊(duì)，奔赴其他華東地區(qū)以及中部省市注冊(cè)成立新的銷售公司，又緊急收購(gòu)溪口鎮(zhèn)果汁廠，不就是感受到他們的威脅了嗎？

嘉樂(lè)能以這么快的速度就威脅到囂張一時(shí)的宿云生物，難道不值得他們狠狠驕傲的感慨一番嗎？

雖說(shuō)朱金奇目前發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，但市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要還是張健帶領(lǐng)，他對(duì)最近的工作業(yè)績(jī)還是相當(dāng)自我滿足的。

沈君鵬也沒(méi)有叫嘉樂(lè)此時(shí)的成績(jī)沖昏頭腦，又詳細(xì)詢問(wèn)朱金奇、張健諸多生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)及成本控制細(xì)節(jié)。

“短期內(nèi)我們是很難盈利，前期投入比較大，招聘的銷售團(tuán)隊(duì)也較宿云生物龐大得多，盈虧平衡可能會(huì)拖延至周銷二十萬(wàn)盒，但在形成足夠的市場(chǎng)影響力與基礎(chǔ)銷量之后，除了市場(chǎng)宣傳成本會(huì)有所降低外，我們接下來(lái)也會(huì)對(duì)前期粗放化的銷售團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)加強(qiáng)梳理，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的自我成熟與整合，費(fèi)用就能進(jìn)一步控制下來(lái)，增強(qiáng)我們的盈利能力……”

現(xiàn)在談?dòng)€早，但朱金奇對(duì)嘉樂(lè)的盈利預(yù)期也是充滿信心，對(duì)未來(lái)的工作也有具體的規(guī)劃。

宿云生物還不是撐到春節(jié)檔期，才真正收割令無(wú)數(shù)人眼饞的

自以為是的威脅

孫仰軍雖然主要時(shí)間還留在秣陵，但他近半身家都押到嘉樂(lè)身上，這段時(shí)間對(duì)整個(gè)保健品市場(chǎng)也是狠狠花了一番精力研究。

他甚至直接從金銖?fù)诹艘幻Y深的銷售經(jīng)理，擔(dān)任自己的助理。

他這個(gè)董事長(zhǎng)，并沒(méi)有說(shuō)想要真正放手不管嘉樂(lè)的事務(wù)，僅僅是前期他對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，才放手給朱金奇、張健他們的。

他現(xiàn)在并不覺(jué)得嘉樂(lè)此時(shí)的操作，就比宿云生物稍差。

然而宿云生物就是比他們?cè)绨肽臧l(fā)力，苦苦熬到春節(jié)檔，從省內(nèi)市場(chǎng)一舉狂攬四五千萬(wàn)的利潤(rùn)，然后才步入快速擴(kuò)張產(chǎn)能、進(jìn)軍省外市場(chǎng)的快車道。

雖然宿云生物在江省市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月增漲停滯，沒(méi)有爭(zhēng)奪到省內(nèi)的增量市場(chǎng)，但其基礎(chǔ)周銷量還是穩(wěn)定在十四五萬(wàn)盒左右，甚至市場(chǎng)宣傳投入也有相應(yīng)的縮減，每個(gè)月少說(shuō)有百萬(wàn)的穩(wěn)定利潤(rùn)收入囊中。

這就是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。