自以為是的威脅
在周健齊介紹過宿云生物的最新動(dòng)向后,沈君鵬忍不住感慨道:“宿云生物這是感受到嘉樂的威脅了啊!”
“宿云生物是不是感受到嘉樂的威脅,我不好說,但‘腦健靈’在省內(nèi)市場的銷售增長停滯,我們也完全可以自豪的說,這跟嘉樂這段時(shí)間的發(fā)力直接相關(guān)!”張健哈哈笑道。
223劫持案過后,嘉樂除了仿效宿云生物,繼續(xù)招兵買馬擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,更大規(guī)模往遍布大街小巷以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商店乃至攤販覆蓋,提高終端覆蓋率,還在媒體廣告宣傳資源緊缺的情況下,盡可能購買電視臺、電臺專欄時(shí)段,播放各種養(yǎng)生治病專家的訪談“科普”,在報(bào)刊雜志刊發(fā)大量的軟廣告文章。
此外,他們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)金銖、紅桃q等廠商的玩法,將廣告大規(guī)模刷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村房屋的墻面上,實(shí)行“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,實(shí)施有獎(jiǎng)返利等一系列銷售策略。
在整套組合拳的轟擊下,嘉樂靈芝液的銷量,幾乎每周都會攀登一個(gè)新的臺階。
他們前一周,相比較原計(jì)劃提前了一個(gè)月,完成了基礎(chǔ)周銷十萬盒這一目標(biāo)。
年后江省保健品市場月環(huán)比增幅都在百分之十以上,但大半增漲都叫嘉樂吃了下來,宿云生物可不就增漲停滯了嗎?
當(dāng)然了,“嘉樂靈芝液”在宣傳上還是強(qiáng)調(diào)了治病養(yǎng)病的功效,他們意識到這點(diǎn)會削弱對禮品市場的沖擊力度,端午節(jié)這樣的特定節(jié)假日爆量,預(yù)期有可能會還是不如“腦健靈”。
不過,這樣的周銷量增漲,也足以令他們狂喜。
張健、周健齊他們完全有信心在接下來一個(gè)月時(shí)間里,趕在端午節(jié)前夕追趕甚至超越“腦健靈”在省內(nèi)市場的銷量。
即便“腦健靈”在端午節(jié)這些特定時(shí)日的銷量,會比他們更有爆發(fā)力,但又如何?
不要說朱金奇了,張健、周健齊他們現(xiàn)在也都放平心態(tài)了,心想著只要嘉樂保持這樣的擴(kuò)張勢態(tài),銷售總量追趕上宿云生物,不是遲早的事情嗎?
春節(jié)過后,宿云生物不僅在省內(nèi)市場的動(dòng)作趨于保守,對省外市場的擴(kuò)張,最初僅局限于浙、魯兩省,很顯然是宿云生物是想做出更多的利潤。
不過,宿云生物現(xiàn)在大幅度調(diào)整市場、銷售等部門的負(fù)責(zé)人,一下子派出多支銷售團(tuán)隊(duì),奔赴其他華東地區(qū)以及中部省市注冊成立新的銷售公司,又緊急收購溪口鎮(zhèn)果汁廠,不就是感受到他們的威脅了嗎?
嘉樂能以這么快的速度就威脅到囂張一時(shí)的宿云生物,難道不值得他們狠狠驕傲的感慨一番嗎?
雖說朱金奇目前發(fā)揮越來越重要的作用,但市場營銷團(tuán)隊(duì)主要還是張健帶領(lǐng),他對最近的工作業(yè)績還是相當(dāng)自我滿足的。
沈君鵬也沒有叫嘉樂此時(shí)的成績沖昏頭腦,又詳細(xì)詢問朱金奇、張健諸多生產(chǎn)運(yùn)營及銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)及成本控制細(xì)節(jié)。
“短期內(nèi)我們是很難盈利,前期投入比較大,招聘的銷售團(tuán)隊(duì)也較宿云生物龐大得多,盈虧平衡可能會拖延至周銷二十萬盒,但在形成足夠的市場影響力與基礎(chǔ)銷量之后,除了市場宣傳成本會有所降低外,我們接下來也會對前期粗放化的銷售團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)加強(qiáng)梳理,促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的自我成熟與整合,費(fèi)用就能進(jìn)一步控制下來,增強(qiáng)我們的盈利能力……”
現(xiàn)在談?dòng)€早,但朱金奇對嘉樂的盈利預(yù)期也是充滿信心,對未來的工作也有具體的規(guī)劃。
宿云生物還不是撐到春節(jié)檔期,才真正收割令無數(shù)人眼饞的
自以為是的威脅
孫仰軍雖然主要時(shí)間還留在秣陵,但他近半身家都押到嘉樂身上,這段時(shí)間對整個(gè)保健品市場也是狠狠花了一番精力研究。
他甚至直接從金銖?fù)诹艘幻Y深的銷售經(jīng)理,擔(dān)任自己的助理。
他這個(gè)董事長,并沒有說想要真正放手不管嘉樂的事務(wù),僅僅是前期他對業(yè)務(wù)不熟悉,才放手給朱金奇、張健他們的。
他現(xiàn)在并不覺得嘉樂此時(shí)的操作,就比宿云生物稍差。
然而宿云生物就是比他們早半年發(fā)力,苦苦熬到春節(jié)檔,從省內(nèi)市場一舉狂攬四五千萬的利潤,然后才步入快速擴(kuò)張產(chǎn)能、進(jìn)軍省外市場的快車道。
雖然宿云生物在江省市場連續(xù)三個(gè)月增漲停滯,沒有爭奪到省內(nèi)的增量市場,但其基礎(chǔ)周銷量還是穩(wěn)定在十四五萬盒左右,甚至市場宣傳投入也有相應(yīng)的縮減,每個(gè)月少說有百萬的穩(wěn)定利潤收入囊中。
這就是先發(fā)優(yōu)勢。