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創(chuàng)業(yè)（二）（第3頁）

”“可以休息時候穿呀，”陸明瀾不死心，“年輕人可喜歡這種款式了！”大娘搖搖頭，把衣服掛回去，挎著籃子匆匆離開了。

送走第一位客戶，陸明瀾心想，下一個客戶得找年輕一點的推銷。

又過了半小時，終于來了位三十出頭的大姐，燙著時髦的卷發(fā)，穿著碎花襯衫，一看就是舍得打扮的人。

“哎喲，這衣服可真新鮮！”大姐眼睛一亮，直接拿起那件大紅色蝙蝠衫，“這袖子咋這么大呢？”陸明瀾立刻打起精神：“這是現(xiàn)在羊城那邊最流行的蝙蝠衫，您看這顏色多正，穿出去保準吸睛！”大姐把衣服往身上比了比：“多少錢??？”“20塊。

”陸明瀾盡量讓語氣顯得輕松，“這要在百貨商店，起碼賣二十五呢！”“多少？”大姐手一抖，差點把衣服掉地上，“20塊？你搶錢??？”陸明瀾趕緊解釋：“這是羊城來的好貨，您摸摸這料子，比一般的的確良柔軟多了，而且……”“得了吧！”大姐嗤之以鼻，“百貨商店的的確良襯衫才賣10塊，你這不就是袖子大了點嗎？12塊，賣不賣？”陸明瀾心里一揪，批發(fā)價都要10塊了，這價怎么賣？“大姐，這真的成本都不夠，您看這做工……”“不賣拉倒！”大姐把衣服往架子上一甩，“就這破布片子，白送我都嫌占地方！”說完扭身就走。

陸明瀾站在原地，臉上一陣通紅，有被拒絕的尷尬，也有碰壁的沮喪。

到了中午，陸明瀾還沒等到老漢的閨女，只好先收攤回家吃午飯。

正午的陽光火辣辣地曬進院子，陸明瀾剛停好三輪車，王秀蘭就風風火火地從堂屋沖出來，手里揮舞著一疊鈔票。

“明瀾！你看！”王秀蘭滿臉紅光，把二十多張“大團結(jié)”塞進她手里，“錢家兒媳買了三件，徐大嫂給她閨女帶了兩套，連居委會劉主任都來挑了一件！這一早上就賣了兩百多塊！”看著手上的大團圓，陸明瀾卻開心不起來。

婆婆在家隨便賣賣就掙了兩百塊了，而她在集市上站了一上午，連一件都沒賣出去……王秀蘭終于注意到兒媳的沉默：“咋了？今早生意咋樣？”“一單都沒成。

”陸明瀾如實相告，“有人嫌顏色太艷，有人嫌價格太高……”王秀蘭立馬心急了，眼睛不自覺地瞟向客廳那幾包麻布袋的存貨。

她的聲音突然發(fā)緊：“這、這些要是賣不出去，得虧多少?。俊薄皨?，別擔心。

”陸明瀾解開被汗水浸濕的衣領，“這批貨是我媽贊助的，不用擔心虧錢。

”“哎喲，那就好那就好……”王秀蘭拍著胸口順氣，突然拉住陸明瀾的手，“要媽說啊，這擺攤?cè)諘裼炅艿模蝗纭彼D了頓，“我們還是找個穩(wěn)定的工作吧，實在不行在家相夫教子也行……”陸明瀾心里升起一團火焰，這團火焰名為“不服”。

她抽回手，捏緊了手上的鈔票，“媽，再給我半個月時間。

”午后的陽光曬得三輪車鐵皮發(fā)燙，陸明瀾正要把車推出大院，就聽見身后傳來“咚咚咚”的腳步聲。

“姐！等、等一下！”陸明瀾回頭，看見個扎著粗辮子的大胖姑娘正朝她跑來。

姑娘約莫十七八歲，但個頭起碼一米七五往上，體重少說也有一百七十斤，圓臉紅撲撲的，藍布衫被汗水浸濕了一大片。

“你是……”陸明瀾記憶中沒見過這么敦實的姑娘。

“我叫雷小滿！”姑娘氣喘吁吁地站定，眼睛亮晶晶的，“我爹就是早上在集市賣鐵具的雷老漢！他說你這里有帶花兒的衣裳……”她突然不好意思地絞著衣角，“我、我下個月要相親……”陸明瀾恍然大悟，她笑著拍拍車座：“上來！正好帶你去我攤上試。

”雷小滿歡呼一聲，手腳并用地往車斗里爬。

陸明瀾原想扶她一把，卻見這姑娘一個利落的翻身就躍了上去，動作靈活得根本不像她這個體型的人。