黑巖小說(shuō)

第15章 震驚，房東竟是天使報(bào)資人。（第2頁(yè)）

“第二，輕運(yùn)營(yíng)。不需要像大平臺(tái)那樣燒錢(qián)搞全國(guó)推廣，咱們就做個(gè)小程序或者公眾號(hào)，成本低。第三，也是最重要的，低抽成！”

我說(shuō)到關(guān)鍵點(diǎn)，語(yǔ)氣也興奮起來(lái)：

“我們不抽三成！初期可能只抽15，甚至更低！把利潤(rùn)實(shí)實(shí)在在地讓給商家和騎手。商家成本低了，可以給顧客更實(shí)惠的價(jià)格，或者提升餐品質(zhì)量?！?/p>

“騎手跑單賺得多，積極性也高。我們平臺(tái)呢？靠量取勝，薄利多銷(xiāo)，同時(shí)提供更精準(zhǔn)、更快速的本地化服務(wù)，建立口碑?！?/p>

我頓了頓，觀(guān)察著吳克的表情。

吳克沒(méi)有打斷我，只是靜靜地聽(tīng)著，眼神里閃爍著思索的光。

“比如，”

我繼續(xù)舉例。

“像老張排檔這樣的店，他兒子本來(lái)就在自己送熟客。我們平臺(tái)可以把他這樣的‘兼職騎手’整合起來(lái)，統(tǒng)一調(diào)度，優(yōu)化路線(xiàn)。

“或者招募本地的閑散勞動(dòng)力，比如下崗的工人、勤工儉學(xué)的學(xué)生，他們熟悉地形，效率更高。配送范圍小，意味著送達(dá)時(shí)間可以壓縮到二十分鐘甚至更短，用戶(hù)體驗(yàn)更好！”

“聽(tīng)起來(lái)……有點(diǎn)意思?！?/p>

吳克緩緩開(kāi)口，拿起酒杯抿了一口。

“但問(wèn)題也不少。技術(shù)呢？小程序開(kāi)發(fā)維護(hù)要錢(qián)吧？騎手管理呢？怎么保證服務(wù)質(zhì)量不拉胯？怎么讓商家信任你這個(gè)新平臺(tái)？還有，跟外賣(mài)平臺(tái)這些巨頭搶飯吃，人家一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)砸下來(lái)，你怎么辦？”

他顯然沒(méi)有被我描述的美好前景所迷惑，而是指出了問(wèn)題。

吳克的問(wèn)題一針見(jiàn)血，直指要害，完全不像一個(gè)普通房東能問(wèn)出的水平。

這更印證了我的猜測(cè)。

“吳哥您說(shuō)到點(diǎn)子上了。”

我并不氣餒，反而因?yàn)閷?duì)方能理解而更有談興。

“技術(shù)可以找外包團(tuán)隊(duì)，前期功能不用太復(fù)雜，核心是下單、支付、接單和定位。騎手管理，可以設(shè)立簡(jiǎn)單的獎(jiǎng)懲機(jī)制和培訓(xùn)，前期量小，可以自己先盯緊一點(diǎn)。商家信任，需要一家家去談，用低抽成和本地化的服務(wù)承諾打動(dòng)他們，先從像老張這樣有配送基礎(chǔ)、對(duì)平臺(tái)抽成怨氣大的開(kāi)始?！?/p>

“你這么做，是從平臺(tái)嘴里搶飯吃，平臺(tái)不會(huì)不管的。”

吳克說(shuō)道。

我眼中閃過(guò)一絲光：

“我們不打正面戰(zhàn)。平臺(tái)覆蓋廣，但服務(wù)不可能做到我們這么精細(xì)和快速。我們就深耕這一畝三分地，把服務(wù)做到極致，把口碑做起來(lái)。

“他們搞促銷(xiāo)是撒錢(qián)，我們靠的是實(shí)打?qū)嵉淖尷袜徖镟l(xiāng)親的情分。只要我們的模式能在這個(gè)小區(qū)域跑通，證明可行，就能復(fù)制到其他類(lèi)似的區(qū)域?！?/p>

“這樣雖然賺的不多，但畢竟有點(diǎn)賺頭，也是一份事業(yè)?！?/p>

我又補(bǔ)充道。

吳克沉默了片刻。

然后他抬起頭，看著我，臉上露出了一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容：