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太陽(yáng)王之證 第402節(jié)（第1頁(yè)）

“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)？”湖神女巫示意萊恩說(shuō)下去。

“舉個(gè)例子?！比R恩點(diǎn)頭，他取出十枚金克朗擺在桌子上。

“假設(shè)，我是個(gè)帝國(guó)商人，我要運(yùn)輸一批糧食到庫(kù)羅納販賣(mài)?！?/p>

“現(xiàn)在我有兩個(gè)選擇，第一，我可以走蒙特福特的斧咬隘口，由于我擁有一支強(qiáng)力的護(hù)衛(wèi)隊(duì)，所以走斧咬隘口我?guī)缀蹩梢园俜种俦ＷC安全，但是由于高關(guān)稅，我走這一次只能賺一千金克朗。”

“或者，我可以選擇走帕拉翁的灰色女士之路，這條路頗為危險(xiǎn)，我只有50可能能夠安全通過(guò)，但是如果成功通過(guò)，我只需要付低關(guān)稅，所以我能賺三千金克朗甚至四千金克朗?！?/p>

“在這種情況下，你們會(huì)如何選擇？”

萊恩話音剛落，杰羅德和費(fèi)德蒙德都不假思索地說(shuō)道：“那當(dāng)然是選擇走斧咬隘口，保險(xiǎn)而安全的選擇。”

特蕾莎也贊同走斧咬隘口，唯有莫吉安娜不屑地說(shuō)道：“如果是我，我會(huì)走灰色女士之路，我就不信有什么敵人能夠傷害我?！?/p>

“莫吉安娜你愿意走灰色女士山脈是因?yàn)槟阕陨頁(yè)碛袕?qiáng)大的實(shí)力?！比R恩苦笑著搖頭：“而讓你同行，別說(shuō)兩千金克朗了，商人們能賺五百金克朗就不錯(cuò)了。”

“所以你到底想要說(shuō)什么？”莫吉安娜金色的眉毛皺了起來(lái)。

“先聽(tīng)我說(shuō)完?！比R恩搖頭，他說(shuō)了下去：“現(xiàn)在我們?cè)偌僭O(shè)，如果我們走了灰色女士之路，結(jié)果遇到了綠皮部落，糧食被搶走了一半，現(xiàn)在我們又面臨兩個(gè)選擇。”

“首先，我們可以選擇立即原路返回，顯然這樣做我們損失的一半貨物是肯定回不來(lái)了，但至少剩下一半貨物和人活了下來(lái)?！?/p>

“或者，我們可以帶著人去山脈深處追擊綠皮部落，假設(shè)我們有五成可能追回我們的貨物，而五成可能我們不僅追不回貨物，我們還要連著剩下的一半貨物甚至性命一起搭進(jìn)去，在這種情況下，你們又會(huì)如何選擇？”

此時(shí)費(fèi)德蒙德和杰羅德都意識(shí)到了什么，費(fèi)德蒙德沉吟了一會(huì)兒，還是說(shuō)我：“我想我還是會(huì)選擇去追擊綠皮部落?！?/p>

“我也是?！苯芰_德和莫吉安娜都認(rèn)為必須追回貨物，此時(shí)只有女術(shù)士選擇放棄：“自己的性命最重要，我不會(huì)再拿我的命去冒險(xiǎn)?！?/p>

“很好?！比R恩笑了，他將十枚金克朗一收，笑著說(shuō)道：“這就叫做行為經(jīng)濟(jì)學(xué)?！?/p>

“凡人有一種本性，這種本性讓他在處理收益和損失的時(shí)候不會(huì)完全理智?！?/p>

“在面對(duì)收益的時(shí)候，凡人厭惡風(fēng)險(xiǎn)，他們更加青睞有保證的收益，哪怕這收益要低一些，凡人們也能夠接受?！?/p>

“而在面對(duì)損失時(shí)，凡人總是更加青睞于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們此時(shí)會(huì)反過(guò)來(lái)厭惡已經(jīng)確定的損失，而是寄希望于通過(guò)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)挽回自己的損失，哪怕他們可能會(huì)因此承受更大的損失，我們稍微想想就會(huì)知道，真正去追擊綠皮部落奪回貨物的可能性不大，但是很多人依然會(huì)這樣選擇?！?/p>

“因?yàn)閷?duì)于損失，凡人更加敏感，比收益要更敏感?！比R恩雙手十字交叉，手背壓在鼻子上，手肘支撐在桌面上：“在有選擇的情況下，大部分凡人都寄希望于冒風(fēng)險(xiǎn)來(lái)‘翻本’?！?/p>

“當(dāng)然，也會(huì)有一小部分人選擇止損，我這里說(shuō)的是大部分人，并非所有人?！?/p>

眾人聽(tīng)了之后都若有所思。

這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上和萊恩前世經(jīng)常面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題很像，那就是“100獲得一百萬(wàn)和50獲得五百萬(wàn)，50一無(wú)所獲”的選擇，即使是人都知道第二個(gè)選擇的期望收益比第一個(gè)選擇要大，大多數(shù)人還是會(huì)選擇第一個(gè)，因?yàn)榉€(wěn)穩(wěn)拿到一百萬(wàn)。

可要換成“100損失一百萬(wàn)和50損失五百萬(wàn)，50沒(méi)有損失”，大部分人卻都會(huì)選擇第二個(gè)，他們明知道選第二個(gè)期望損失更大，卻還是喜歡選擇第二個(gè)，因?yàn)槿f(wàn)一博中了，沒(méi)有損失呢？

這里要強(qiáng)調(diào)一下，萊恩這里指的是大部分人非所有人，杠精和足夠理智的人除外。

“你是說(shuō)，馬休巴德會(huì)選擇向混沌妥協(xié)，是因?yàn)樗蚕胍?，而尖頂宮的失守是已經(jīng)確定的損失？”莫吉安娜勉強(qiáng)接受了萊恩的意見(jiàn)，湖神女巫表示理解地連連點(diǎn)頭：“向混沌妥協(xié)，或者可以收復(fù)尖頂宮，或者情況更糟，可他愿意冒險(xiǎn)。”

“沒(méi)錯(cuò)了。”萊恩點(diǎn)頭：“而且，收益不止是收復(fù)尖頂宮，混沌魔軍可以抵擋我們的攻勢(shì)，讓馬休巴德有精力集中力量對(duì)付勞恩和他的軍隊(duì)，也就是說(shuō)無(wú)論奸奇魔軍是否成功，至少它們都幫助馬休巴德對(duì)抗了我們，這是穩(wěn)定收益。”

“因此，總結(jié)一下，亡靈在困境中會(huì)向混沌妥協(xié)并不奇怪?！比R恩總結(jié)了之后：“因此這個(gè)問(wèn)題解決了一半，亡靈會(huì)向混沌妥協(xié)是我可以肯定的?！?/p>

經(jīng)過(guò)萊恩這么一分析，帳篷內(nèi)剩下的四個(gè)人都心悅誠(chéng)服，杰羅德和費(fèi)德蒙德連連點(diǎn)頭同意，就連對(duì)此態(tài)度堅(jiān)決的莫吉安娜都動(dòng)搖了：“如果按照萊恩你的說(shuō)法，亡靈確實(shí)有可能已經(jīng)妥協(xié)。”

“那么問(wèn)題就來(lái)了，亡靈可以向混沌妥協(xié)，混沌為什么會(huì)愿意對(duì)亡靈伸出援手呢？”特蕾莎見(jiàn)到自己的觀點(diǎn)被萊恩認(rèn)可感到很高興，女術(shù)士無(wú)視了莫吉安娜警告的眼神，立即說(shuō)了下去：“首先，我們可以肯定，混沌不是來(lái)毀滅的，那么只有剩下一種可能了?！?/p>