黑巖小說(shuō)

第八集 第七章 減刑（第1頁(yè)）

減刑

這幾天，我都在云jie的攤位幫忙，而且詩(shī)雨軒有三個(gè)大i人看著，生意也談不上太忙碌，n本不用我cao2心。

原本我以為賣(mài)蘋(píng)果是件簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的事，但當(dāng)站在攤位上的時(shí)候，我竟然就像個(gè)傻z(mì)i，別人問(wèn)什幺都不知dao，還好旁邊有？“jie，總在我尷尬的時(shí)候幫忙解圍。說(shuō)實(shí)話，雖然搞的是批發(fā)，可讓我gan到有些難堪，所以遇到熟人時(shí)就趕緊躲到一旁，生怕別人看到我是一個(gè)賣(mài)shui果的?！?/p>

云jie卻絲毫不理會(huì)我的gan受，總是把我推到前面，看到有人來(lái)看shui果，就cui促我去打招呼，我只好yg著toupi，像背書(shū)一樣把云jie平時(shí)那―套說(shuō)辭講一遍，雖然有些結(jié)結(jié)巴巴，但卻也能糊nong過(guò)去，買(mǎi)與不買(mǎi)就看客人決定了。

云jie對(duì)我說(shuō)：“zuo生意就要放xia面zi，能掙到錢(qián)才是最大的本事，行業(yè)不分貴賤，只要不偷不搶?zhuān)憔湍苜嵈箦X(qián)，撿破爛都值得讓人尊敬?！?/p>

我知dao這個(gè)dao理，可是凡事得一步一步來(lái)，好在我以前zuo過(guò)業(yè)務(wù)，面zi的問(wèn)題很容易解決，不到一個(gè)禮拜，我已經(jīng)能大大方方的在所有人面前回答他們的問(wèn)題。

云jie見(jiàn)狀很滿(mǎn)意，又開(kāi)始教我推銷(xiāo)。云jie說(shuō)：“凡是來(lái)看shui果的客人都想買(mǎi)，畢竟他們不會(huì)跑到批發(fā)市場(chǎng)來(lái)閑逛，所以怎幺樣讓他們來(lái)買(mǎi)你的貨，那就是關(guān)鍵。每個(gè)人來(lái)了，都會(huì)對(duì)貨wu說(shuō)chu一大堆缺dian，目的就是想壓價(jià)，因?yàn)檎娴挠X(jué)得貨不好的，會(huì)掉tou就走，不會(huì)在這里跟你磨蹭?！?/p>

“而我們就是要把價(jià)錢(qián)壓在雙方都滿(mǎn)意的程度，因?yàn)橘u(mài)shui果的不只我們，所以突顯shui果的優(yōu)勢(shì)才是重dian，當(dāng)然這并不等于要用貶低別人的貨wu作為抬升價(jià)錢(qián)的借kou，那樣zuo，不光別的賣(mài)主會(huì)罵你，客人也不會(huì)喜huan，yan睛長(zhǎng)在人shen上，貨到底怎幺樣，大家心里都有數(shù)，只是來(lái)源地不同，kougan不一樣罷了。”

我從來(lái)不知dao賣(mài)shui果還有這幺多學(xué)問(wèn)，這兩天跟在云jieshen邊，真是大開(kāi)yan界，學(xué)到很多東西，就連一個(gè)簡(jiǎn)單的擺樣板，把一箱的shui果放在紙箱上，都讓我學(xué)了一上午，因?yàn)榧纫伙@整箱shui果的優(yōu)dian，又要不使shui果掉xia去，那真是一種藝術(shù)。

我覺(jué)得，每一個(gè)成功的商人，都是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的心理學(xué)大師，對(duì)于客人的心理琢磨得十分透徹。像云jie，只要客人往旁邊一站，她就能看chu這人是真心來(lái)買(mǎi)，還是借kou買(mǎi)貨來(lái)吃shui果的，碰到那種貪小便宜的人，云jie總是很pei合的拿chu一顆蘋(píng)果切xia一小半遞給他，讓他品嘗，有些人還真的就買(mǎi)了一箱回去。

云jie告訴我：“zuo生意不要計(jì)較一dian損失，如果已經(jīng)看chu那個(gè)人不想買(mǎi)，就只是為了吃shui果，那就讓他吃，反正想吃整顆蘋(píng)果也不可能，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)就是這樣，一顆蘋(píng)果切幾片，讓人來(lái)品嘗，真的好吃，誰(shuí)還掏不起那一、二十塊？這樣又賣(mài)掉了一箱。”

我聞言dian了diantou。

該大方的時(shí)候就大方，一、兩箱的小錢(qián)也要掙，生意注重的是dian滴累積，不是一夜暴富，這是云jie教我最重要的dao理。

到了中午，我正準(zhǔn)備要跟云jie叫快餐，劉娟突然發(fā)來(lái)短信。

我來(lái)了，在店里。

我頓時(shí)大喜過(guò)望，連忙跟云jie請(qǐng)假，坐上公車(chē)趕往詩(shī)雨軒。

這幾天跟云jie相chu1，我覺(jué)得她是一個(gè)很簡(jiǎn)樸的人，shen上的衣服沒(méi)有一件名牌，卻大方得ti，平常吃飯也是五塊錢(qián)的快餐，不像市場(chǎng)上的其他貨主，都是在飯店叫爛炒菜。

我知dao云jie掙錢(qián)很辛苦，也跟著她開(kāi)始節(jié)省，買(mǎi)了張公車(chē)卡，平時(shí)來(lái)回都是乘公車(chē)，很少像以前到哪里都是叫計(jì)程車(chē)。

到了詩(shī)雨軒，小雨站在柜臺(tái)后笑瞇瞇地對(duì)我喊dao：“哥，娟jiejie來(lái)了！”

我掃了詩(shī)雨軒一圈，問(wèn)dao：“人呢？”

i娃娃白了我一yan，說(shuō)dao：“chu去了，看你急得那傻樣！”

這妮zi自從跟我上過(guò)一次床后，就放開(kāi)很多，我知dao她也期盼著xia一次的機(jī)會(huì)，但我們都不著急。

xgai的最gao境界就是shui到渠成，人為cui促總是大煞風(fēng)景。我們都懂這個(gè)dao理，所以我不急，她也不急，但是調(diào)笑幾xia還是可以。

我對(duì)著i娃娃呵呵笑了，dao：“思思，要我?guī)闳ワw嗎？”

i娃娃的小臉頓時(shí)通紅，咬著銀牙對(duì)我罵dao：“你這個(gè)混dan！”

小雨在旁邊問(wèn)dao：“哥，你們要飛什幺？我也要去！”

我看著小雨那雙期盼的yan睛，心里有些愧疚，心想：詩(shī)雅都同意我收小雨，但我卻一直an兵不動(dòng)，我知dao即使我隨便找個(gè)時(shí)間要了小雨，她都會(huì)心甘qg愿獻(xiàn)shen，但我不想。

我答應(yīng)過(guò)小雨，要給她一個(gè)一生都難忘的次，我不能shi言。跟小雨在一起的日zi越久，我就越ai她，她像一個(gè)純潔的天使，是上帝賜給我的禮wu，讓我疼ai得不忍褻瀆，我今生都會(huì)守候在她的shen旁，不讓她受到一dian傷害。

i娃娃“噗哧”一聲笑chu來(lái)，對(duì)小雨嗔dao：“你這個(gè)傻瓜！要去，你就去吧，我在旁邊看著。”