黑巖小說

第二十章、從眾心理（第1頁）

其實哪怕人天天活在世上，能夠自己思考，能夠?qū)ψ约韩@取的各種信息加以判斷，但真實往往與人們在腦海中構建的世界有著很大的差距。

人們一般認為自己的大多數(shù)行為是建立在理性認識上的，但其實根據(jù)后世各種大規(guī)模的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示這是錯誤的，社會認同的力量往往會勝過理性認知。

也就是說比起個人的思考，社會認同更加能影響人的行為，而且影響大很多。

而社會認同也可稱之為——從眾心理。也就是說，人類行為會很大程度上受到周圍人的影響，尤其是那些令他們認同的人。

但大家都不愿意被認為自己是沒腦子的人，把自己的判斷和思考拱手交給人類全體。所以大多數(shù)時候都會極力否認自己身上的這種心理現(xiàn)象。

其實這并不是什么不好意思的事，從眾心理并不是那么簡單，也并非單純的出于攀比或者趨炎附勢，它也不該被當成貶義的詞匯。

它源自人們心中三條強大的動機：獲得他人認同、用積極正面的角度看待自己、盡可能高效做出正確決策。

前兩個都很好理解，因為人是社會學動物，而第三個其實如果你仔細回想就會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)時候確實如此，比如再淘寶看一件商品你可能先看有多人人買了，有多少好評，各種評論是怎樣的，以此來確定值不值得購買，而這種判斷大概率是準確的。

“大伙這么做我也怎么做”其實并不愚蠢也沒什么不好意思，它恰好是一條捷徑，通往高效，明智做出判斷的捷徑。這也是一種人類世代相傳，幾乎如同本能一般的寶貴經(jīng)驗。

但是，它無處不在并不代表它能夠被人們了解和研究，并且摸清楚它的來龍去脈。

其實不只人類，蟲、魚、鳥、獸都喜歡成群結隊，這種“別人在做什么”的力量是如此基本，甚至連沒有大腦皮層的生物都會服從。而這種社會認知的力量一直貫徹在人類文明史中，從古至今。直到21世紀的初左右的幾十年，人們才開始重視、研究、并試圖透徹了解這種力量。

而作為擁有這些知識的李業(yè)，即使人類基因中如同本能一般的寶貴經(jīng)驗也要加以利用！一旦能夠用好，這就是影響千萬人的力量。

第二天下午李業(yè)去看酒樓裝修的情況。

他之所以明確提出要哪天去看情況其實也是因為一個有趣的心理現(xiàn)象。“我等兩天來看結果。”“和我后天來看結果?！北磉_的意思幾乎一致，但結果相差卻會很大，這是一個有趣的心理實驗得出的結果，非常簡單又不可思議。

前者的表述很容易讓人找很多理由來推遲或者拖延，而后者則會好非常多。

于是一個克服拖延的小技巧出現(xiàn)了：“明確的表述”。明確到什么地點，什么時間，什么事情，而不是用一個含糊的概念，下屬的效率就會成倍提高，大大減少拖延的情況。

這些技巧都是后世心理學者通過不懈努力得出的有用知識。

所以那天李業(yè)明確告訴嚴昆，自己會在后天正午，也就是今天親自到聽雨樓查看酒樓改裝的情況。一個優(yōu)秀的領導者必須學會用一些微小的改變獲取最大的利益。

午后，李業(yè)踩著厚厚的積雪，帶著季春生和嚴申來到聽雨樓，左側(cè)的小攤邊已經(jīng)種上了四季竹，就等來年發(fā)春，一進樓，頭頂上擋塵青布已經(jīng)換成暗黃，一種偏向橙的顏色，廚房里所有的土褐碗碟也換成白瓷。

李業(yè)欣慰的拍拍嚴昆的肩膀：“不錯，干得好。”

“可是世子依舊沒多少人上門啊”嚴昆愁眉苦臉。

“放心，該來的總會來的。”李業(yè)自信的道。

剛走上三樓，李業(yè)發(fā)現(xiàn)老人和那女孩又在回廊邊，這么冷的天也不在乎一樣，對方也發(fā)現(xiàn)了他，于是作揖，準備下樓，該看的已經(jīng)看了。

就在這時，老人突然道：“這位公子上次款待老夫還未表謝意，今日何不過來喝兩杯，權當老夫還禮了?！?/p>

李業(yè)一愣，他回去也沒事，不過是和秋兒月兒寫寫字，今天太冷，心疼她們所以沒帶她們出來，不過這老人敢請他喝酒十有八九是不知道他是誰吧。

心里忍不住笑起來，這老頭也是有趣，來這里之后他還沒見過哪個外人不怕李星洲的，要是待會嚇他一下估計更有趣了。

于是笑嘻嘻的抱拳道：“這位老伯，在下李星洲?！?/p>

就這么多天的經(jīng)歷來看，李星洲三個字絕對是有殺傷力的，他都等著看好戲了，最近壓力大，偶爾惡作劇一下古人找點現(xiàn)代人的優(yōu)越感也是不錯的放松嘛。

結果老人也笑了，笑得比他還大聲：“哈哈哈哈，老夫知道你是李星洲。”