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第1章 破產(chǎn)的小生意人（第2頁）

現(xiàn)在要把家底拿來當(dāng)?shù)簦梢栽滓幌隆?/p>

掌柜的拿著胡椒鑒定不說話，程書香也不說話，當(dāng)鋪內(nèi)充斥著詭異的寧靜。

程書香作為一個(gè)生意人，知道掌柜的在故意拿捏他，打心理戰(zhàn)。

這時(shí)候只要他一著急開口，價(jià)格就不要想了，絕對(duì)是地板價(jià)。

掌柜的終于“鑒定”完了，捋了捋胡須，慢條斯理用山西腔調(diào)開口道。

“客官，準(zhǔn)備是活當(dāng)還是死當(dāng)？”

這也是掌柜的進(jìn)行試探。

活當(dāng)說明客戶不是很缺錢，死當(dāng)有可能是這個(gè)遼人把東西賣掉跑路，可以再壓一壓價(jià)格。

程書香雖然不懂當(dāng)鋪的規(guī)矩，但是從掌柜的話里面卻能分辨出這種試探的口氣。

閱歷豐富的小商人在商海里浮沉過，豈能不知道如何應(yīng)對(duì)？

“活當(dāng)，小爺我現(xiàn)在只是手頭緊，又不是敗家子，家里的東西肯定要贖回來的。我跟你說啊，當(dāng)年我們家可是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇髴?，巡撫、巡按多與我家相交，知府知縣是不消說。家里田連阡陌，米爛陳倉，赤的是金，白的是銀，圓的是珠，光的是寶……”

程書香滔滔不絕的說道。

吹牛嘛，誰不會(huì)？

雖然沒有進(jìn)過當(dāng)鋪，但是從影視劇里可是看到過，八旗子弟如何端著架子在當(dāng)鋪里討價(jià)還價(jià)。

沒有提著鳥籠子當(dāng)然是少了一分氣勢(shì)。

但是不影響程書香找到信口開河的感覺。

掌柜的不置可否，拿起量具開始對(duì)胡椒稱量。

自從張居正推行一條鞭法，所有的賦稅都要交銀子之后，當(dāng)鋪迎來了黃金發(fā)展期，每到交稅的時(shí)候，很多老百姓都要來當(dāng)鋪拿東西換銀子，自從朝廷加征“遼餉”之后，更是顧客盈門，當(dāng)鋪成了老百姓生活不可或缺的行當(dāng)。

再加上掌柜的見過三教九流，和形形色色的人都打過交道，雖然知道客戶在吹牛，但是也能佐證了大戶落魄子弟的推測(cè)。

“胡椒一共13升7合，客官可有疑問？”掌柜的開口問道。

程書香搞不清現(xiàn)代按斤賣的胡椒在古代為什么要按照量來算，更不懂升、斗、合之間的換算，但當(dāng)鋪應(yīng)該不會(huì)在這方面弄虛作假，也是一口應(yīng)承。

“無異議，掌柜的給個(gè)好價(jià)錢?！?/p>

“胡椒一升作價(jià)3錢銀子，共計(jì)白銀4兩1分1錢。”掌柜的開始唱價(jià)。

“什么？給的價(jià)格這么低？”

雖然不明白如何轉(zhuǎn)換，但是小商人程書香可是明白如何討價(jià)還價(jià)。

“市面上胡椒6錢銀子一升，當(dāng)鋪折半，客官的胡椒成色雖然不錯(cuò)，但是當(dāng)鋪的規(guī)矩就是規(guī)矩。”