黑巖小說(shuō)

106，名典裝飾（第1頁(yè)）

從下午的兩點(diǎn)半開(kāi)始，王勃和田芯二人就開(kāi)始在成市的大街小巷轉(zhuǎn)悠，尋找起裝修公司來(lái)?，F(xiàn)在是1999年，中國(guó)的房地產(chǎn)還未起步，大規(guī)模的房地產(chǎn)交易和買賣還沒(méi)開(kāi)始，很多家庭住的還是單位分配的“公屋”，對(duì)裝修的需求也沒(méi)有后世那么多，所以，裝飾公司也不像后來(lái)那樣遍地開(kāi)花，隨便一條街能夠發(fā)現(xiàn)幾家。

不過(guò)成市畢竟是一省之都，只要肯花時(shí)間去找，去問(wèn)，在一些辦公集中的區(qū)域，還是能夠找到不少家裝修公司的。

每到一家裝修公司，王勃并不馬上急于做什么決定，而是跟接洽的設(shè)計(jì)師聊天，并參看他的作品，通過(guò)閑聊和看圖，以此來(lái)了解此人的品味和水平?？墒怯捎谒雌饋?lái)太過(guò)面嫩，不少接待他的人直接將其忽略，而把對(duì)話的主要對(duì)象放到了田芯身上。對(duì)此，王勃也并不在意，他正好樂(lè)得有時(shí)間去了解這家裝修公司的底細(xì)，翻看對(duì)方的作品。

不知道是王勃的要求太過(guò)“超前”，還是這些設(shè)計(jì)師的審美太過(guò)落后，他看了四五家公司，也沒(méi)找到一家能夠讓他滿意的，不是公司的實(shí)力不夠，就是對(duì)方獅子開(kāi)大口，要么就是設(shè)計(jì)師的水平太次，王勃跟對(duì)方一聊，或者聽(tīng)對(duì)方和田芯聊天，完全有種雞同鴨講，雙方之間的腦電波根本對(duì)不上號(hào)的感覺(jué)。

“小勃，裝修公司咱們也看了五六家了，在這幾家當(dāng)中，難道就沒(méi)有一家能夠讓你看上眼的嘛？”當(dāng)走出第六家裝修公司的大門時(shí)，一旁的田芯實(shí)在忍不住問(wèn)起了王勃。

“也不能這樣說(shuō)。我心頭最希望的是能夠找到接過(guò)麥當(dāng)勞或肯德基活的裝修公司。不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)這想法無(wú)異于大海撈針。算了，咱們?cè)俟鋷准遥瑺?zhēng)取在這些公司下班之前從中找一家稍微靠譜一點(diǎn)的來(lái)簽合同?！?/p>

生活中的任何奇跡或者驚喜都是在最不經(jīng)意和最絕望的時(shí)候出現(xiàn)的。

就在王勃和田芯看到第十家，也是他打算比較的最后一家裝修公司時(shí)，奇跡終于出現(xiàn)，這叫名叫“名典裝飾”的公司去年曾經(jīng)接過(guò)肯德基在國(guó)際會(huì)展中心店的裝修業(yè)務(wù)。

找到了正主，接下來(lái)的事情就簡(jiǎn)單了，那就是價(jià)格談判。

王勃拿出曾經(jīng)忽悠田芯的精神跟狀態(tài)，大展“曾嫂米粉”的宏圖，什么一年之內(nèi)三家店，兩年之內(nèi)十家店，三年之內(nèi)五十家店，以病毒傳染的方式，橫掃蜀省小吃界，五年之內(nèi)，沖出蜀省，開(kāi)遍大西南！

而對(duì)方一旦跟自己合作成功，以后將成為“曾嫂米粉”的獨(dú)家裝修供應(yīng)商，對(duì)增加對(duì)方在裝修界的名氣，穩(wěn)固在裝修界的地位有著不可估量的重大意義！

總而言之，言而總之，跟“曾嫂米粉”這匹小吃界黑馬合作，對(duì)“名典裝飾”而言有百利而無(wú)一害，前提是對(duì)方能夠?qū)⒗麧?rùn)看薄那么一點(diǎn)點(diǎn)。

就為了王勃口中的這“一點(diǎn)點(diǎn)”，雙方之間唇槍舌戰(zhàn)，來(lái)回拉鋸。但占主動(dòng)的還是王勃這邊。一來(lái)對(duì)大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)基本上都是買方市場(chǎng)，王勃的選擇又不只有名典一家；二來(lái)名典的老總似乎也真的有點(diǎn)被眼前這個(gè)舌燦蓮花，引經(jīng)據(jù)典的年輕人給忽悠住了，不想失去他這個(gè)“發(fā)展?jié)摿薮蟆钡膬?yōu)質(zhì)客戶，雙方從最初的一萬(wàn)二基裝包輔材講到一萬(wàn)一，最后到一萬(wàn)，九千八，直到“虧本打廣告”的九千二百塊為止！

“王老弟，這個(gè)價(jià)格老哥我是一分錢都賺不到！搞不好還要倒貼一大坨！我也是聽(tīng)你說(shuō)得好，為了咱們雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，才給你這個(gè)吐血跳樓價(jià)，算是打個(gè)廣告！但是你以后得保證開(kāi)分店時(shí)還來(lái)找老哥我！”名典老總陳家明苦著個(gè)臉，“唉聲嘆氣”的道。

“陳哥，你放心。只要你把我在四方的總店給整好咯，以后我所有分店的業(yè)務(wù)，全是你名典的。這點(diǎn)可以寫在合同上?，F(xiàn)在我說(shuō)什么你大概都以為我在吹牛，冒皮皮（吹牛），但是一年后，情況好的話就在今年年底，你就會(huì)為你今天的這個(gè)決定感到慶幸！”

“裝修質(zhì)量的事王老弟你就放一萬(wàn)個(gè)心！這是名典生存下去的基礎(chǔ)！那行，陳哥就信你一次！希望我們合作愉快！”陳家明站了起來(lái)，朝王勃伸出一只手。

“合作愉快，陳總！”

盡管把基礎(chǔ)裝修的價(jià)格壓低到了九千二，對(duì)現(xiàn)在的王勃而言也是一筆巨款。不過(guò)好在不需要他一次性付清。簽合同時(shí)支付40；第二筆40在水管，線管布線完工后支付；然后第三次18在木工和泥工基本完工，漆工進(jìn)場(chǎng)時(shí)支付；最后的2則在竣工后的三日內(nèi)支付。這樣的付款條件，已經(jīng)十分接近后世主流的付款條件了。

雙方簽訂了合同，約定了設(shè)計(jì)師進(jìn)場(chǎng)勘探的時(shí)間。王勃在現(xiàn)場(chǎng)交了第一筆費(fèi)用后，就提出向名典要一份肯德基裝修用的主材清單，諸如地板磚，吊頂，燈具，廚衛(wèi)用具等給他。按照名典跟肯德基簽訂的合同，名典是不能向第三方透露這些信息的。陳家明最初還有些猶豫，王勃一句“陳總，三年之內(nèi)五十家吶”，陳家明就徹底投降，將“美國(guó)鬼子”給賣了。畢竟，所謂的合同在中國(guó)這個(gè)人情重于法律的地方并沒(méi)多大的約束力，陳家明即使違約只要王勃不說(shuō)肯德基也難以追查。

而且最重要的是如果王勃真按照陳家明提供的材料供應(yīng)商去買貨的話，他也有不少的傭金跟提成。

這份肯德基用的主材清單可謂幫了王勃的大忙，在他的眼中，甚至比剛才和名典討價(jià)還價(jià)少下來(lái)的那兩三千塊錢還要值錢。有了這份清單，他就可以有的放矢，不用跑大量的冤枉路，少費(fèi)他很多時(shí)間，即使價(jià)格上不見(jiàn)得比他自己去尋找便宜多少，但在時(shí)間成本上這一塊，卻要節(jié)約很多。

而且這里還有一個(gè)王勃十分看重的東西，那就是能被肯德基選中的供貨商，那肯定是行業(yè)的頂尖水準(zhǔn)。前世的王勃雖然也跑過(guò)幾次建材市場(chǎng)，但坦白講他也就是懂個(gè)皮毛，離精通起碼還有十萬(wàn)八千里的距離。

簽完了合同，從名典出來(lái)，時(shí)間已是六點(diǎn)過(guò)快到七點(diǎn)。王勃就決定先把晚上住的地方定下來(lái)之后再去找點(diǎn)好吃的祭祭五臟六腑，領(lǐng)略一下成市的夜生活。

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