黑巖小說(shuō)

30， 底氣（第2頁(yè)）

說(shuō)實(shí)話，不論是上輩子還是這輩子，王勃開(kāi)門做生意也是花姑娘上轎第一遭。盡管他對(duì)自己秘制米粉的味道很有信心，絕對(duì)可以秒殺90的同行；但是做生意講究的是天時(shí)地利人和，并不意味著你的味道好，價(jià)格優(yōu)，你的生意就一定比那些味道次，價(jià)格高的同行做得紅火。前世作為“好吃狗”的王勃在雙慶逛悠，尋找味美食物的時(shí)候經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)現(xiàn)象：

兩家都是賣火鍋或者賣串串的店，不論從味道，價(jià)格還是服務(wù)品質(zhì)，兩家其實(shí)都是半斤的半兩，差不多，但蹊蹺的是其中一家的生意就是要比隔壁的火！哪怕隔壁降價(jià)，打折，經(jīng)過(guò)的路人也少有去光顧而直接彎都不拐的走進(jìn)生意火爆的那一家！

為什么呢？

王勃的分析是中國(guó)人愛(ài)湊熱鬧，愛(ài)隨大流！包括他自己有時(shí)也是這樣，面對(duì)兩家都未吃過(guò)的店鋪，通常而言，他也會(huì)選擇人多的那家，隨大流，盲目的從眾，下意識(shí)的認(rèn)為群眾的選擇總是對(duì)的。

但群眾的選擇總是對(duì)的嗎？他們的眼睛都是雪亮的嗎？

不見(jiàn)得！很多時(shí)候群眾的無(wú)意識(shí)才是常態(tài)！

現(xiàn)在的情況是四方這個(gè)總?cè)丝趦H有四十萬(wàn)人的縣城，城里面賣米粉的米粉店幾十上百家，每一家都有自己的固定客戶。而人是很奇怪的一種動(dòng)物，一旦他們經(jīng)常去一家店鋪消費(fèi)，如果沒(méi)什么其他的變化，一般很難改變自己的消費(fèi)習(xí)慣。

所以，現(xiàn)在的問(wèn)題來(lái)了：王勃的“曾嫂米粉”憑什么讓那些已經(jīng)有了自己固定吃米粉地方的居民改換門庭，跑到他這里來(lái)吃？

第一，當(dāng)然是味道。這個(gè)他有信心。十幾年后人們的生活水平普遍提高，吃得起，也越好吃，越好吃，嘴巴自然也就越挑。他研究的米粉既然能征服十幾年后的那些饕餮們，他不相信征服不了現(xiàn)在這些要求還沒(méi)那么高的“土貨們”。

第二，價(jià)格。他的定價(jià)是隨的四方的大流，不太高，也不太低，中等。

第三，廣告。好酒還怕巷子深。他的米粉味道再好，但是人家不來(lái)吃，他也只有干瞪眼。針對(duì)這個(gè)，王勃也沒(méi)什么太好的辦法，只有在裝修和服飾方面打主意了。比如，他那別具一格的招牌，店內(nèi)墻上的小故事，顯得“高大上”的英文翻譯，以及最引人注目的，絕對(duì)是四方米粉界獨(dú)一份的統(tǒng)一著裝。這些都是廣告，都能吸引人的眼球，招來(lái)路人的好奇心，并成為他們嘴里的話題。有過(guò)后世經(jīng)歷的王勃當(dāng)然明白“眼球經(jīng)濟(jì)”的原理。他之所以要把“曾嫂米粉”在外觀上搞得與眾不同，就是要在四方的市民之間弄出話題，讓他們口口相傳，幫自己打廣告。

味道有了，而且絕，價(jià)格也合理，更有了吸引人的噱頭，那自己還怕什么？怕個(gè)卵?。【瓦@樣還不能成功，還打不響名氣，那就是老天爺拉偏架，故意不讓自己發(fā)財(cái)！

經(jīng)過(guò)一番思緒的整理，王勃心頭的底氣頓時(shí)高了不少，他站起來(lái)拍了拍母親的肩膀，安慰的說(shuō)道：“媽，放心，咱家米粉店的生意會(huì)好的。我估摸著啊，咱們這六盆子臊子，最多三天就可以賣完！”

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感謝“要做好人”，“了圍繞加強(qiáng)”兩位兄弟的打賞，謝謝了喲！"