黑巖小說(shuō)

第八十七章商訓(xùn)（第1頁(yè)）

“柳公子，本朝太祖令，無(wú)尖不為商，公子可懂其意？”

“齊姑娘，柳某自幼在商賈之間長(zhǎng)大，自然通曉其意思?！?/p>

無(wú)尖不商，出典為以升斗作量器，故有“升斗小民”之說(shuō)。賣家商人在量米時(shí)會(huì)以一把紅木戒尺之類削平升斗內(nèi)隆起的米，以保證分量準(zhǔn)足。當(dāng)銀貨兩訖成交之后，商家會(huì)另外在米筐里氽點(diǎn)米加在米斗之上，于是已抹平的米表面便會(huì)鼓成一撮尖頭，盡量讓利。

無(wú)尖不商已成習(xí)俗，但凡做生意的商人，總會(huì)給客人一點(diǎn)添頭。這是商人的一種生意噱頭，這一小撮的添頭，很讓客人受用，故有“無(wú)商不尖”之說(shuō)。

“無(wú)商不尖”還體現(xiàn)在去布匹商人扯布，“足尺放三”，“加三放尺”；賣油拷酒的亦是都有點(diǎn)添頭。

“以往商人有無(wú)尖不商直說(shuō)，可是如今逐漸被無(wú)奸不商代替，商人逐漸變得重利，棄信譽(yù)而不顧。”

柳明志皺了皺眉眉頭，顯然對(duì)齊雅的話有些不感冒：“齊雅姑娘，昔時(shí)三皇五帝之時(shí)為公天下，始皇帝一統(tǒng)七國(guó)，公天下變成了家天下，天下尚且可以一統(tǒng)，商人重利這不是人之常情嗎？商人不是慈善之人，怎么可能會(huì)毫無(wú)利潤(rùn)的白白忙碌一場(chǎng)哪？好比一農(nóng)夫，每日田間辛苦勞作，汗撒大地，秋收之時(shí)卻顆粒無(wú)收，這公平嗎？”

齊雅一怔，顯然不知道該無(wú)法反駁柳明志的話，商人不重利，與農(nóng)夫不重收這沒(méi)什么兩樣，白白辛苦一場(chǎng)只是為了博取一個(gè)好的名聲，顯然也不太現(xiàn)實(shí)。

“齊姑娘，人切分善惡，官亦分良貪，金陵吏治清明，世道之上便沒(méi)有壞人了嗎？朝廷之中官員皆是國(guó)之脊柱，便沒(méi)有貪官了？右相童三思清心秉正，素以良相著稱，左相卻結(jié)黨營(yíng)私，打壓異己。商人亦有奸商，自古正邪皆有，黑白分明才是天道?！?/p>

“墨家先賢墨子有商之道：我有利，客無(wú)力，則客不存；我利大，客利小，則客不久；客我利相當(dāng)，則客久存，我則久利，柳家經(jīng)商一直奉行顧客至上，利益為本的規(guī)矩。”

齊韻端著一壺新茶走了進(jìn)來(lái)：“姐姐，柳兄長(zhǎng)，你們?cè)倭男┦裁?？小妹可以摻和一下嗎？?/p>

“韻姑娘來(lái)了，柳某與令姐聊些經(jīng)商之道。”

齊韻神情有些擔(dān)憂，莫非姐姐鄙夷柳公子商人子弟的身份了。

“哦？柳兄長(zhǎng)自小耳濡目染，想必對(duì)經(jīng)商有一份獨(dú)到的見(jiàn)解，小妹可以聽(tīng)聽(tīng)嘛？”

“為商，不以見(jiàn)利為利，以誠(chéng)為利；商，人也，人以誠(chéng)為利。為業(yè)，不以富貴為貴，以和為貴；業(yè)，家也，家以和為貴。為買，不以壓價(jià)為價(jià)，以衡為價(jià)；買，換也，換以衡為價(jià)。為賣，不以賺贏為贏，以信為贏；賣，易也，易以信為贏。為貨，不以奇貨為貨，以需為貨；貨，物也，物以需為貨。為財(cái)，不以斂財(cái)為財(cái)，以均為財(cái)；財(cái)，享也，享以均為財(cái)。為諾，不以應(yīng)答為答，以真為答；諾，信也，信以真為答。為貸，不以牟取為貸，以義為貸；貸，借也，借以義為貸。為典，不以值念為念，以正為念；典，籍也，籍以正為念?！?/p>

為商：不以見(jiàn)利為利，以誠(chéng)信為利，為業(yè)：不以不以求富貴為最重要的，以和氣生財(cái)為最重要的，為買：不以一味壓價(jià)為目的，以雙方協(xié)商好的均價(jià)為最終價(jià)格。

為賣：不以賺錢為上，以誠(chéng)信立德為最終目的，為貨：不以屯貨居奇為目的，以市場(chǎng)需求供給為目的，為財(cái)：不以純粹斂財(cái)為最終目的，以大家共贏共利為最終目的，為承諾：不以敷衍為諾，以真心誠(chéng)意為諾。

“柳兄長(zhǎng)，這是柳家的家訓(xùn)嗎？”