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第232章 跟德國公司談判下（第1頁）

第232章跟德國公司談判（下）

周譯早就料到，他們會(huì)問這個(gè)問題。

他站起身，緩步走到巨大的落地窗前，看著窗外那片繁華的充滿了無限活力的香港街景。

然后，他轉(zhuǎn)過身，面對(duì)著漢斯和彼得，語氣堅(jiān)定地說道：

“漢斯先生，您問的這個(gè)問題很好，也很關(guān)鍵。

是的，中國現(xiàn)在還很窮。

但關(guān)鍵，不在于現(xiàn)在，而在于未來。”

他走回座位，身體微微前傾，那雙深邃的眼睛里閃爍著一種令人信服的光芒。

“中國，有十億人口。

這是一個(gè)正在從貧困中快速走出來的龐大的國家。

您可能不知道，就在最近這幾年，中國城市居民的收入增長速度已經(jīng)達(dá)到了每年百分之十幾，甚至更高?！?/p>

“現(xiàn)在，電視機(jī)和電風(fēng)扇已經(jīng)開始大規(guī)模地進(jìn)入中國的城市家庭了。

這一點(diǎn)在五年前，誰又能想得到呢？而下一個(gè)，所有家庭都渴望擁有的‘大件’，毫無疑問，就是冰箱?！?/p>

“這不僅僅是一個(gè)城市、一個(gè)省的市場(chǎng)，而是未來數(shù)億個(gè)家庭的剛性需求。

這是一個(gè)比整個(gè)歐洲加起來，還要龐大的史無前例的潛在市場(chǎng)?！?/p>

漢斯顯然被這個(gè)宏大的數(shù)字給震住了。

他皺著眉頭，似乎在心里快速地計(jì)算著什么。

周譯又繼續(xù)一針見血地指出：“這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，絕不是靠從德國進(jìn)口幾臺(tái)冰箱就能滿足的。

高昂的關(guān)稅、漫長的運(yùn)輸周期，會(huì)讓你們的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)失去所有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

唯一能真正占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的方式，就是本地化生產(chǎn)。”

彼得若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他顯然明白周譯所說的道理。

周譯看火候差不多了，便開始拋出了自己的核心方案：“所以，我想跟兩位談?wù)劸唧w的合作模式。

我們有兩個(gè)方案，供貴公司選擇?！?/p>

他豎起一根手指：“第一，我們可以一次性地向貴公司支付一筆高昂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

具體的金額，我們可以再談。