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第230章 跟德國公司談判上（第3頁）

它更像是，整個(gè)時(shí)代、整個(gè)國際產(chǎn)業(yè)格局的一個(gè)微小縮影。

發(fā)達(dá)國家有技術(shù)、有品牌、有市場(chǎng)，他們?cè)敢獍训投说?、勞?dòng)密集型的環(huán)節(jié)外包給發(fā)展中國家，但核心技術(shù)是絕對(duì)不會(huì)輕易轉(zhuǎn)讓的。

而中國企業(yè)想要突破這個(gè)封鎖，想要從產(chǎn)業(yè)鏈的底端向上游爬升，何其艱難。

周譯用沉穩(wěn)而真誠的語氣說：“我完全理解并尊重貴公司的顧慮。

作為一家擁有一百多年歷史、以技術(shù)立身的企業(yè)，保護(hù)核心技術(shù)是理所當(dāng)然的。

我今天坐在這里，不是作為一個(gè)單純的買家，來索取你們最寶貴的財(cái)富。”

“我是想邀請(qǐng)貴公司與我們一起，成為第一批真正打開中國家電市場(chǎng)的開拓者。

我們討論的，不應(yīng)該是一次性的設(shè)備買賣，而是一個(gè)長達(dá)十年、甚至幾十年的長期戰(zhàn)略合作?！?/p>

“冰箱是一個(gè)精密的系統(tǒng)。

您愿意出售的箱體發(fā)泡技術(shù)非常先進(jìn)，對(duì)此，我們很感激。”

“但是，如果它的核心——壓縮機(jī)，以及整個(gè)制冷系統(tǒng)，我們無法掌握或需要從其他渠道拼湊，那么整條生產(chǎn)線的效率和最終產(chǎn)品的質(zhì)量都將是巨大的災(zāi)難?！?/p>

“這就像擁有了世界上最好的汽車外殼，卻要自己去攢一個(gè)不匹配的發(fā)動(dòng)機(jī)，這輛車是跑不遠(yuǎn)的。

最終，這不僅會(huì)砸掉我們工廠的招牌，更有損貴公司技術(shù)的聲譽(yù)。”

漢斯和彼得在默默交流著。

周譯繼續(xù)說，“如果采用部分引進(jìn)的模式，我們將面臨持續(xù)的供應(yīng)鏈難題、技術(shù)壁壘和高昂的后期維護(hù)成本。

這將導(dǎo)致我們的生產(chǎn)成本居高不下，產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭力?！?/p>

“面對(duì)一個(gè)對(duì)價(jià)格極其敏感的、剛剛起步的中國市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品將毫無優(yōu)勢(shì)，最終的結(jié)局就是被市場(chǎng)淘汰。

這對(duì)于想通過我們進(jìn)入中國市場(chǎng)的貴公司來說，同樣是失敗的。”

就在這時(shí)，法律顧問彼得拋出了一個(gè)更加尖銳，也更加核心的問題。

他說：“周先生，據(jù)我所知，目前的中國還沒有一部關(guān)于專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律。

這也是我們只愿意出售部分技術(shù)的最主要的原因?！?/p>

“我們擔(dān)心，一旦把包括‘核心壓縮機(jī)技術(shù)’在內(nèi)的全套技術(shù)，都轉(zhuǎn)讓了過來，很快就會(huì)被仿制，導(dǎo)致我們最核心的技術(shù)，徹底泄露?！?/p>

彼得的目光變得銳利了起來：“我們知道，現(xiàn)在你們國家的法律體系尚不健全。

也請(qǐng)周先生能夠理解我們作為技術(shù)持有方的這種不安?！?/p>

“所以，我想請(qǐng)問，周先生，您將如何來向我們保證，我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在中國能夠不受侵害？”