黑巖小說(shuō)

第232章 跟德國(guó)公司談判下（第2頁(yè)）

具體的金額，我們可以再談。

但我可以向您保證，這筆費(fèi)用足以為你們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)?！?/p>

“同時(shí)，我們未來(lái)賣出的每一臺(tái)冰箱，都可以再向貴公司支付一定比例的專利使用費(fèi)?！?/p>

“這意味著，你們不僅能立刻獲得一筆巨額的現(xiàn)金，改善公司的現(xiàn)金流。

還能在未來(lái)的幾十年里持續(xù)地近乎零成本地分享中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的紅利。

我們賣得越多，你們賺得越多。

這是一個(gè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的收入來(lái)源?！?/p>

他又豎起了第二根手指：“第二個(gè)方案，或者我們可以成立一家全新的合資公司。

貴公司以生產(chǎn)線和全套技術(shù)作為無(wú)形資產(chǎn)入股，我們則以資金、廠房，以及最重要的市場(chǎng)渠道入股?！?/p>

“我們將共同擁有這個(gè)全新的品牌，共同管理這家公司，共同分享這個(gè)史無(wú)前例的市場(chǎng)所帶來(lái)的所有利潤(rùn)。

這樣你們就不僅僅是技術(shù)的提供者，更是這個(gè)龐大市場(chǎng)的共同所有者?！?/p>

第232章跟德國(guó)公司談判（下）

周譯的這兩個(gè)方案，都極具誘惑力。

一個(gè)是穩(wěn)妥的現(xiàn)金加提成模式，一個(gè)是深度綁定的股權(quán)合作模式。

他說(shuō)完后，就靜靜地看著漢斯和彼得，等待著他們的反應(yīng)。

漢斯和彼得低聲地用德語(yǔ)商量了一小會(huì)兒。

大約五分鐘后，漢斯抬起頭，表情認(rèn)真地說(shuō)道：

“周先生，您的兩個(gè)方案，都非常有吸引力。

我必須承認(rèn)，您對(duì)市場(chǎng)的分析，也很有說(shuō)服力。

目前，我們更傾向于您提出的第一種方案——也就是技術(shù)轉(zhuǎn)讓，加專利使用費(fèi)的模式。”

“這種方式對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更小，也更容易向董事會(huì)解釋。

但是，這么重大的決定，我們需要跟總部進(jìn)行確認(rèn)，征得董事會(huì)的最終同意。”

彼得也點(diǎn)頭補(bǔ)充道：“是的，我們需要把今天我們討論的所有細(xì)節(jié)，包括您提出的法律架構(gòu)、付款方式、技術(shù)范圍等等，都整理成一份詳細(xì)的報(bào)告，發(fā)回總部。

這可能需要一到兩周的時(shí)間?！?/p>

周譯點(diǎn)頭，表示理解。