黑巖小說

第3章 第116 案àn何不案兵束甲（第2頁）

·諸葛亮的使命：劉備派諸葛亮出使東吳，目的是與孫權結成聯(lián)盟，共同抗曹。

·對話情境：當時，東吳以張昭為首的文官集團被曹操的聲勢嚇倒，極力主張投降。孫權本人雖不甘心，但面對強大的軍事壓力和內(nèi)部投降派的聲音，內(nèi)心十分猶豫和苦悶。

·激將法的運用：諸葛亮準確地把握了孫權作為一方雄主的自尊心。他并沒有一味地哀求結盟，而是先分析了曹操的強勢和劉備的困境，然后話鋒一轉，給孫權提出了兩個看似極端的選擇：

1。如果能打，就早下決心打。

2。如果不能打，就干脆早點投降（“何不案兵束甲”）。

·效果：這句話極大地刺激了孫權，他反問道：“那劉豫州為什么不投降呢？”諸葛亮順勢回答，以劉備皇室后裔、英雄蓋世寧死不屈的氣節(jié)來進一步激發(fā)孫權的斗志。最終，孫權下定決心，拔刀砍向奏案，說：“諸將吏敢復有言當迎操者，與此案同！”從而奠定了孫劉聯(lián)盟的基礎，并贏得了赤壁之戰(zhàn)的輝煌勝利。

三、寓意與闡釋

“何不案兵束甲”這句話，在諸葛亮的策略中，具有深刻的寓意：

1。高超的談判技巧與心理洞察：這不是一句簡單的勸降，而是一種“以退為進”的激將法。諸葛亮深知，對于孫權這樣有雄心且年輕的君主，直接懇求聯(lián)盟會讓他看輕自己一方。相反，用尖銳的選項（要么戰(zhàn)，要么降）逼其表態(tài)，反而能激發(fā)他的自尊和豪情，讓他自己做出抗爭的決定。

2。打破猶豫，促進行動：這句話直指孫權“外托服從之名，而內(nèi)懷猶豫之計”的核心矛盾。它揭示了在關鍵時刻，猶豫不決、首鼠兩端是最大的危險。它迫使孫權必須直面現(xiàn)實，停止空想，在“戰(zhàn)”與“和”之間做出明確的戰(zhàn)略抉擇。

3。對實力與決心的考量：這句話背后是對孫吳集團實力的一個評估和拷問。它等于在問孫權：“你究竟有沒有與曹操一爭高下的實力和決心？”它將問題的本質(zhì)從“要不要打”轉移到了“你有沒有能力打”和“你敢不敢打”上。

四、現(xiàn)實意義

這個故事和這句話，對于今天的我們，無論是在工作還是生活中，都有重要的啟示：

1。面對困境的決策力：在個人發(fā)展或企業(yè)管理中，我們常常會遇到強大的競爭或嚴峻的挑戰(zhàn)。此時，最忌諱的就是像早期的孫權一樣“內(nèi)懷猶豫之計”?！昂尾话副住碧嵝盐覀?，必須審時度勢，明確自己的目標和實力，然后做出果斷的決策——要么全力以赴地競爭，要么及時調(diào)整戰(zhàn)略，甚至放棄。長時間的猶豫只會錯失良機，導致“禍至無日”的后果。

2。溝通的藝術：諸葛亮的激將法是一種高超的溝通智慧。它告訴我們，在說服他人（尤其是地位較高或有主見的人）時，有時單刀直入、點破利害關系，比迂回乞求更有效。關鍵在于洞察對方的真實需求和心理痛點，用恰當?shù)姆绞郊ぐl(fā)其內(nèi)在動力。

3。對“投降”的辯證看待：“案兵束甲”在文中是投降，但在現(xiàn)實語境中，可以理解為一種戰(zhàn)略性的退卻或轉型。并不是所有的堅持都是正確的，當方向錯誤或?qū)嵙沂鈺r，暫時的“案兵束甲”——停下腳步、重新積蓄力量、轉換賽道，可能是一種比盲目硬扛更明智的選擇。這體現(xiàn)了戰(zhàn)略靈活性的重要性。

結論：

“何不案兵束甲”不僅是一句改變了歷史進程的問話，更是一種關于抉擇、勇氣和策略的永恒拷問。它告誡我們，在人生的關鍵時刻，必須停止空想，直面現(xiàn)實，依據(jù)自身的實力和理想，做出清晰而果斷的決策，并為之承擔全部責任。

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