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第3章 第104 按àn緣法而治按功而賞（第2頁）

2。商鞅（作者與思想源頭）

·時代：戰(zhàn)國中期衛(wèi)國人，故名衛(wèi)鞅，后因在秦變法有功，封于商地，故稱商鞅。

·功績：在秦孝公支持下，于秦國推行了歷史上著名的“商鞅變法”。

·命運：其變法徹底而殘酷，觸犯貴族利益，孝公死后被車裂。但其法家思想奠定了秦國富國強兵的基礎，為日后統(tǒng)一六國鋪平了道路。

三、核心寓意

“緣法而治，按功而賞”這八個字，構建了一個全新的、非人格化的國家運行邏輯：

1?！熬壏ǘ巍保阂?guī)則的絕對權威

·取代人治：治理國家的最高準則是“法”，而不是君主或官員的個人意志和好惡。這旨在杜絕“刑不上大夫”的特權和“私善”的干擾。

·明確性與可預期性：法律條文公開明確，使所有臣民都知道行為的邊界和后果，從而規(guī)范自身行為。所謂“法制明則民畏刑”。

·中央集權的工具：通過一套統(tǒng)一的法律，將原本分散的、由貴族掌控的權力收歸中央，實現(xiàn)“君尊則令行”。

2?！鞍垂Χp”：功績主義的價值導向

·打破血緣世襲：這是對周代“親親尊尊”宗法制度的根本性革命。一個人的社會地位和財富，不再由出身決定，而是由他對國家的貢獻（尤其是軍功）決定。

·強大的激勵機器：它將國家和個人的利益直接捆綁。民眾要想獲得榮耀與利益，唯一的正途就是為國家耕田或打仗。這極大地激發(fā)了社會的競爭活力和戰(zhàn)爭潛力。

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·塑造新的社會結構：通過“軍功爵制”，創(chuàng)造了一個依賴于國家、服務于戰(zhàn)爭的新的軍功地主和自耕農階層，瓦解了舊的貴族階層。

四、現(xiàn)實意義

商鞅的這套思想，對于現(xiàn)代社會的組織管理與制度建設，依然具有深刻的鏡鑒意義：

1。法治社會的基石

·“緣法而治”是現(xiàn)代“依法治國”理念的古代先聲。它強調法律至上、規(guī)則面前人人平等。在任何組織（國家、公司、團體）中，建立清晰、公正、透明的規(guī)章制度，是維持秩序和效率的基礎。它要求管理者必須克制個人情緒和關系親疏，按規(guī)則辦事。

2。績效管理的核心

·“按功而賞”是現(xiàn)代企業(yè)績效管理體系的核心理念。它要求評價和激勵員工必須依據(jù)其客觀的工作成果和貢獻（“功”），而非資歷、關系或個人喜好。這能最大程度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，保證組織的競爭力。KPI、OKR等管理工具，本質都是“按功而賞”的現(xiàn)代化體現(xiàn)。

3。社會流動與公平競爭

·這一原則打破了固化的階層，為底層精英提供了上升通道。在今天，它啟示我們必須致力于營造一個“機會公平”的社會環(huán)境，讓教育、就業(yè)、晉升等環(huán)節(jié)主要依靠個人能力和努力，而非家庭背景，從而保持社會的健康與活力。

4。警惕其極端化的弊端

·我們在借鑒其思想時，也必須看到其歷史局限性。商鞅的法治是嚴刑峻法，其功利主義導向會壓抑人道精神和道德追求，使人淪為國家和組織的工具。現(xiàn)代管理在講求績效和規(guī)則的同時，必須融入人文關懷和企業(yè)文化的“軟性”層面，避免陷入冷酷無情的“績效主義”陷阱。

總結而言，“緣法而治，按功而賞”構建了一個高效、強大但冰冷的“強國”邏輯。它為我們提供了關于規(guī)則、公平與激勵的永恒智慧，但同時也警示我們，在追求效率與秩序的道路上，不能遺忘人本身的價值與尊嚴。如何在這冰冷的理性框架中，注入人性的溫度，是留給每一個時代管理者的永恒課題。

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