黑巖小說

第38章 一開口就是王炸，大佬當場起立鼓掌?。ǖ?頁）

這個成本太復雜了。

廣告投放、渠道合作、地推活動……少則幾百，多則上千，而且還不一定精準。

他張了張嘴，卻發(fā)現(xiàn)自己無法給出一個確切的數(shù)字。

因為這個問題，本身就沒有標準答案。

看到周廣的遲疑，江宇沒有繼續(xù)逼問，而是收回了話筒。

“看來，這個成本并不低。”

他淡然地陳述了一個事實。

“而我的模式，獲取用戶的成本是，零。甚至，是負數(shù)。”

負數(shù)？

這個詞一出，再次引起一陣小小的騷動。

“現(xiàn)在，我來解答周總的問題。我的商業(yè)模式，可以概括為‘機場免費接送服務閉環(huán)生態(tài)’?！?/p>

“第一環(huán)，解決車和司機的問題?！?/p>

江宇伸出一根手指。

“我們不需要自己買車，那是重資產(chǎn)模式，太蠢了。我們可以與各大汽車廠商進行深度合作，以長期租賃的方式，拿到一批全新的中高端商務車。比如說，先期投入150臺?！?/p>

“這些車，本身就是我們第一個盈利點。它們的車身，將成為流動的、精準觸達高端人群的廣告牌。試想一下，當一排嶄新的商務車停在cbd寫字樓下，或者五星級酒店門口，車身上印著的是最新款的奢侈品手表，或是某個高端私人銀行的logo，廣告效果會差嗎？”

“這筆廣告費，足以覆蓋我們所有的車輛租賃成本和司機薪酬。所以，運輸服務本身，我們不花一分錢?！?/p>

會場里，開始有人小聲議論。

這個說法，聽起來……好像有點道理。

“第二環(huán)，用戶。也就是您剛才說的，高質量商旅用戶?！?/p>

江宇伸出第二根手指。

“我們提供完全免費、高品質的專車接送機服務。用戶只需要通過我們的小程序預約，就能享受到。您覺得，這樣的服務，能不能吸引到那些頻繁出差、注重時間效率和體驗感的商務人士？”

答案是肯定的。

沒人會拒絕免費又優(yōu)質的服務。

“通過這個環(huán)節(jié)，我們用幾乎為零的成本，在極短的時間內，就能積累起龐大的、帶有清晰‘商旅’標簽的高凈值用戶群體?！?/p>

江宇的聲音開始變得有力。

“現(xiàn)在，來到最核心的第三環(huán)，盈利。”

他頓了頓，環(huán)視全場。

那些原本看熱鬧的、不屑的、嘲諷的面孔，此刻大部分都露出了專注和思索的表情。