錢萬(wàn)三的這句話說(shuō)出口,整個(gè)房間的氣氛瞬間松弛了下來(lái)。
蘇輕雪和柳月雪都暗自松了口氣,她們剛才也為葉玄捏了一把汗。
三成的純利,這個(gè)條件確實(shí)苛刻,她們生怕錢萬(wàn)三一怒之下拂袖而去。
“錢老板是聰明人?!?/p>
葉玄轉(zhuǎn)過(guò)身,臉上重新掛起了溫和的笑容,“坐下說(shuō)吧,既然是合作,我們還有些細(xì)節(jié)需要敲定?!?/p>
錢萬(wàn)三擦了擦額頭的汗,重新坐下,只是這一次,他的姿態(tài)比剛才更加恭敬。
“葉公子請(qǐng)講。”
“第一,關(guān)于定價(jià)?!?/p>
葉玄伸出一根手指,“黃金米在醉仙樓的售價(jià),必須由我們來(lái)定。一碗飯,暫定一百兩銀子,只高不低。”
“一百兩一碗?”錢萬(wàn)三又是一驚。
他本以為這米會(huì)做成一道名貴的菜肴,沒(méi)想到葉玄竟然要直接當(dāng)飯賣,而且價(jià)格如此離譜。
“沒(méi)錯(cuò)?!比~玄點(diǎn)頭,“物以稀為貴。價(jià)格越高,才越能彰顯它的價(jià)值。那些真正的有錢人,在乎的不是花了多少錢,而是他們享受到的東西,是不是獨(dú)一無(wú)二的?!?/p>
“我們賣的不是飯,是身份,是地位,是一種高人一等的體驗(yàn)。”
錢萬(wàn)三細(xì)細(xì)品味著葉玄的話,越想越覺(jué)得有道理。他混跡商場(chǎng)多年,自然明白這個(gè)道理。
“好,就依公子所言?!?/p>
“第二,關(guān)于宣傳。”
葉玄繼續(xù)說(shuō)道,“從明天開(kāi)始,你要放出風(fēng)聲,就說(shuō)醉仙樓從海外覓得一種神米,名為‘黃金米’,食之可強(qiáng)身健體,延年益壽。每日限量供應(yīng)十碗,價(jià)高者得?!?/p>
“每日只賣十碗?”錢萬(wàn)三更不解了,“公子,這米的產(chǎn)量……”
“產(chǎn)量的事情你不用擔(dān)心,我自有分寸?!?/p>
葉玄打斷他,“記住,饑餓營(yíng)銷,永遠(yuǎn)是最好的營(yíng)銷。越是得不到的,人們就越想得到。我們要做的,就是吊足所有人的胃口,讓吃上一碗黃金米飯,成為整個(gè)蘇城,乃至整個(gè)江南最值得炫耀的事情。”
錢萬(wàn)三眼中精光一閃,對(duì)葉玄的商業(yè)頭腦佩服得五體投地。
這些手段,他不是不懂,但像葉玄這樣信手拈來(lái),并且運(yùn)用得如此爐火純青的,他還是第一次見(jiàn)。
“公子高見(jiàn),錢某受教了?!?/p>
“第三,也是最重要的一點(diǎn)?!?/p>
葉玄的神情嚴(yán)肅了起來(lái),“除了分紅之外,我需要錢老板幫我做幾件事?!?/p>
“公子請(qǐng)說(shuō),只要不違背朝廷法紀(jì),錢某一定盡力而為。”錢萬(wàn)三連忙表態(tài)。